3879【做生意的本质】（1/2）

九点钟，二人赶到乂坞郊外的黑市。

黑市，一般都是十二点以后开，凌晨三四点钟，赶在天亮之前就散场，暮来朝去，犹如鬼一般，所以又称“鬼市”。

而之所以如此鬼祟，主要还是怕被抓。

项南二人赶到的时候，时间还早，黑市还没开呢。

“你先歇一会儿吧，等黑市开了，我再喊你。”项南说道。

“不用，我不困。”骆玉珠摆摆手道，“陈师傅，你先睡吧，等人来了，我再喊你。”

“我现在也不困，既然你也不睡，那我就再跟你讲讲，怎么预防江湖骗子。”项南点点头道，随后跟她讲起了江湖骗术。

只要有利益的地方，就少不了勾心斗角，尔虞我诈。黑市中充满利益交换，自然不太平，也有大把的骗子在这骗人。

比如看上去很好的牛皮鞋，黑中透亮，结实耐用，穿上去也很舒适，可是沾水就化了，因为是用牛皮纸糊得；

比如一沓子布票，只卖几块钱，看上去很划算。但其实那布票可能是自己画得。因为夜黑，光线不足，分辨不清。再加上贪小便宜的心理，很容易就会上当。

这些江湖骗术其实很早之前就有了，并不算稀罕，敲糖帮也是历来口口相传，所以会上当的不多。

而鸡蛋、棉布、腊肉这些都是俏货，不愁没有人要的，所以很快就销售一空。不过骆玉珠注意到，项南一般不收钱，而是更接受以物换物。

“因为要钱的话，价格基本是固定的。比如一个鸡蛋多少钱，人人都知道，你想卖贵了也不行，自然也就没多大利润。

但其实那烧鸡是用乌鸦糊上泥，然后再用染料上色。黑夜里轻易分辨不出来。一口咬下去，就是一嘴泥……

比如我刚用十个鸡蛋换得这根钢笔，十个鸡蛋在副食店也就卖七毛钱，可是一根钢笔在商店要卖两元钱。而且，这根钢笔还是英雄牌的，价格就更贵了，起码要四元钱。

这些都是村民自己产得，舍不得吃用来换钱换货。项南也刚好把这些东西，卖给有需要的城里人。

晚上十一点多，黑市上渐渐聚集了人。

无怪乎跟她差不多大，却赚了那么多钱，真是自己的榜样。

但以物换物就不同了，很多人并不清楚自己的东西价值多少，这里面就有很大的操作空间了。

这不禁让她感觉有些好奇，“陈师傅，为什么你不要钱，而是要以物换物呢？”

但骆玉珠没人传授，还是第一次听到这些江湖门道，不禁听得津津有味，感慨项南知道的真多啊。

比如看上去很好的烧鸡，只卖一块钱，正经商店要卖两块钱。价钱便宜一半，自然很多人买。

项南也把自己走街串巷换来的鸡蛋、棉布、咸菜、腊肉等拿了出来。

……

就算我卖二手，都能卖两三块呢。”项南面授机宜道，“我要收钱的话，十个鸡蛋也就赚一毛钱。可是如今换成钢笔，我就能赚一两块钱。”

骆玉珠听完恍然大悟。

“所以做生意呢，自己心里得有一本账，什么好卖，什么不好卖，什么东西贵，什么东西便宜，自己心里一定要清楚。”项南进一步解释道，“其实赚钱的本质，就是赚个信息差。我把你以为贵的东西，换你以为不值钱的东西，这样就有利润可图了。”

骆玉珠听得连连点头。