3878【收个小徒弟】（1/4）

项南依次解答众人的疑惑，“雪花膏这一瓶是一块二，的确良是一块七一尺，菜籽油是一块一斤……”

“太贵了吧。”众人一听，都撇撇嘴道。

“这可不贵，您闻闻，这雪花膏多香啊，抹在脸上，又滑又嫩，把您脸上的皱纹都弥平了，让您至少年轻二十岁。”项南笑道，“而且我这的确良可是俏货，您拿去裁个裤子，做件衬衫，或者做个裙子，穿出去保证比电影明星还漂亮。

而且我这还是不用布票的。您要去城里买，也得一块多钱，还得要布票，您还得耗半天时间。倒不如在我这买，绝对划算。

我这菜籽油也不要油票，多难得啊。我可跟你们说，我收到消息，过两天这副食品可是要调价。到时候，两块钱一斤都有可能呢。您就买吧，绝不吃亏。”

听到项南这么说，众人都深以为然，随即都买了项南的货。不一会儿的功夫，项南就已经做成了好几块钱的生意，看得骆玉珠心悦诚服。

“陈师傅，她们刚才还嫌贵的，怎么你一说，她们就买了呢？”等顾客散去后，骆玉珠好奇的请教道。

“简单。想把货卖出去，就要学会说话。”项南解释道，“要让客人买得高兴，认为自己得了实惠，她们才愿意掏腰包。

你看这的确良，城里是一块三一尺，但要加一尺布票。而且去一趟城里，至少也得耽误半天时间。所以我卖一块七一尺，不仅不要布票，而且送货上门，她们自然觉得划算。”

……

骆玉珠听罢，恍然大悟。

“有道理。”骆玉珠点了点头，“那你这的确良、菜籽油，又是从哪里弄来的呢？”

如果没有相应的票据，哪怕手里有钱，那也买不到东西的。

“这就是做生意的第二个窍门，那就是人无我有，人有我优。”项南笑道，“我卖的货你没有，你有的货我更好，大家自然都找我买货。要都是卖针头线脑、油盐酱醋，那就不赚钱了。”

就像美國二零年代的禁酒运动，不仅没能杜绝人们喝酒，反而让各大帮派靠着贩卖私酒大发横财。

“黑市？”骆玉珠惊讶的道，“你不怕出事啊？”