144 某些行为的底层逻辑（1/4）

第二天中午，牲口们齐聚八十八号小区四号楼一单元一楼，张浩南给牲口们介绍了一下郭威的履历，然后才是郭威跟牲口们的见面会。

“公司注册呢已经在走流程了，不过咱们先把项目跑起来。”

“关于即将开发的这款仓库管理软件呢，首先明确一点，主要是使用方是老板名下的相关企业，比如食品厂、机械厂、加工厂等等。”

“可能有点不严谨，但基本上算是自用吧，这一部分的收益，可以忽略不计。”

“等等，这里我打断一下，算是一个补充。”

张浩南突然抬手说道，“‘沙城食品’的采购，是要收钱的。同时也能拿一笔培训费，当然培训费要不要包在卖价里面，这个可以再商议。好了，郭经理继续。”

“好。”

点点头，郭威继续说道，“那么将开发出来的仓库管理软件推销出去，这一部分多出来的收益，我们就可以当本次项目的一点惊喜。毕竟我们现在没有专业的销售人员，这一部分没必要苛求。”

推销软件是个极为麻烦的事情，对这年头的绝大多数潜在客户而言，他们脑袋里只有两个疑惑：

一是我为什么要用这玩意儿？

二是这玩意儿居然要收这么多钱？！

这样的认知是跨年龄段以及社会阶层的，就算是一些身居高位的官僚，倘若把一台电脑摆在他的面前，在他眼中，有用的就是那些看得见摸得着的显示器还有机箱。

系统软件？

那不是零价值吗？

这种认知上的扭转，十年八年都难以扭转。

所以如果有对外销售软件的需要，张浩南从来没想过市场手段，而是地位影响力。

比如跟“沙城食品”相关的某一县采购仓库，张浩南完全可以要求对方使用跟本公司相同的仓库管理软件。

这跟市场行为完全不搭界，纯粹是实力使然。

当然某一县的采购仓库可以不愿意，但这种情况发生的概率极低，几乎不存在。