重回2002跨时空交易 第195章 条件苛刻（1/2）

    195

    听着这些人想要给自己代工配件，苏安仍旧没有正面拒绝。

    “我们的生产合同，目前正在谈判独家代工。

    各位也应该清楚，背靠大树好乘凉的道理。

    如果国字号企业能够为我们公司代工各种零配件，对于我们公司的稳定供货来说，有着极为重要的意义。

    当然了，对方谋求独家代工，对于我们这种小公司来说，自然是不敢把所有鸡蛋放在一个篮子里。

    我们当然希望能够与各位进行合作，只不过现阶段可能有些困难。

    现阶段我们公司谋求稳定，暂时并不追求利润。

    等到有稳定的产能之后，在现有的产能基础上，才会考虑跟其他的公司合作，到时候我一定上门拜访，看看有没有跟各位前辈合作的机会。”苏安现在就谋求一个原则，那就是给这些人希望，但又让这些人觉得没戏。

    这种煎熬与折磨，也算是在心理层面上的一次打击。

    苏安想要的结果，不就是看着这些人的产业凋零，除此之外心理层面也要受到煎熬。

    看着眼前的年轻人一点儿机会都不给，这让这些老狐狸十分的不爽。

    “我们都是一家人，小兄弟应该好好照顾照顾我们这些老家伙。

    你说巧不巧，我也姓苏。没准几百年前咱们还是一家。”有人试图跟苏安拉关系。

    “咱们说着一样的语言，用着一样的文字。

    哪怕我们不是一个姓氏，我们仍旧是同一个老祖宗。

    对于这样的基本认定，我还是没有任何意义的。

    各位前辈在这个行业内深耕多年，远不是我这个小辈能够相提并论的。

    我们公司无非是在某些技术上取得了一定的突破，若论真正的经商之道，以及如何在市场中拔得头筹，这样的学问我还要跟诸位前辈请教。

    希望大家不要把我当成外人，要像看待自家子侄一样照顾我。”苏安知道自己这番话说得很肉麻，甚至这些人也未必乐意听，但是这态度没有任何可以挑剔的地方。

    听着苏安很是热情的话，但偏偏在生意上一点进展也没有。

    伸手还不打笑脸人，他们这些人有求于苏安，又怎么可能说一些不合时宜的话。

    眼见苏安这块儿油盐不进，这些人只好退而求其次，看看能不能从林湘琴到工厂中搞到一些好处。

    “老弟，我知道你们公司刚刚创建不久，无论是供货渠道还是销售网络，都是从零开始建设。

    我们当然明白一家公司经营起来有多么困难，有时候为了得到一个供应商的保证，不得不给出长久的供货协议，试图用经济利益捆绑这家供货商。

    如果在供货渠道我们无法为你代工，你看我们能不能入股林湘琴的公司。

    我们都是来自一个地方的老乡，甚至我们的老家都只隔着几条街而已。

    如果我们可以入股林湘琴的公司，苏老弟能不能给这家公司加大供货量。”这些人无法直接从苏安的公司中购买零配件，便希望通过林湘琴这中转站购买一些。

    话说到这个份上，苏安很难在打太极。

    自己把货供给给林湘琴，那么这批货的使用权跟所有权，就将成为林湘琴支配的产物。

    虽然双方可以通过合同进行约定，如果林湘琴把这些零配件转卖给第三方，那么苏安有权跟对方终止合同，甚至还要追究林湘琴的违约。

    不过，现在的问题并不是转卖。

    而是，这些人希望苏安加大一点供货量，既然可以供货给林湘琴，那么多少再加大一点好让他们这些人也喝点儿汤。

    如果现在苏安依旧拒绝，甚至连点儿汤都不留给这些人。

    恐怕，这些人就会立马察觉出，苏安压根就没跟他们有合作的意愿。

    一旦发现了这一点，这些人就会斩断任何不切实际的幻想，从而想其他办法去对抗小黄人科技公司。

    苏安虽然不怕这些人抱团对抗自己，可是如果现在就让这些人开始抱团，这未免也太早了一些。

    “这个嘛？倒不是不可以！

    只是，数量上微乎其微。

    不如各位前辈先说个数字，让我评估一下如何。

    如果这个数字我短时间内做不到，那么我们今天的这场饭局就到此为止。

    因为我做不到的事情，勉强下去也没有任何结果，反而伤了大家的感情。

    如果各位前辈报出的数字，在我力所能及的范围之内，我一定会努努力想想办法邀请各位前辈一起发大财。”苏安投放了一个鱼饵，看看这些人要不要咬钩。

    一场饭局下来，这小子总算是松了一点儿口风。

    这让大家顿时有了新的希望，每个人又开始摩拳擦掌起来。

    “你给霓虹国电信运营商供应的手机两百万台，相信后续还有订单的增加。

    按照霓虹国的人口来计算，这家电信运营商恐怕会增加到两千万到三千五百万之间。

    如果从纯粹生意的角度去考虑，我们当然希望是多多益善。

    不过既然苏老弟说有困难，我们也不纠结能不能挣大钱。

    为的就是，先跟苏老弟有一个合作关系，多多少少先干起来再说。

    按照岛屿内的人口计算，我们需要在一年之内，供给八百万到一千万的手机数量。”对方一开口，就是人口一半的数量配置。

    按照这个数量规模，岛内一半的人口将换装3G手机。

    对于这个数量来说，苏安远远无法满足。

    不过，用自己的手机，去挤占其他品牌的市场。

    让自己的小黄人V3手机，在岛内成为市占率最大的品牌，似乎也有助于自己围剿国外的那些手机品牌。

    犹豫了一番之后，苏安这才缓缓的开口说道：“这个数量级别，短时间内恕我无法办到。

    但是，两百万到四百万的数量，我还是可以想想办法的。

    不过，即便如此，还有另外一个条件。

    那就是各位必须要在内地进行设厂，我给出的这些数量，必须要在内地完成组装。

    所有的用工岗位，必须要留在内地。”

    苏安给出了自己的条件，工厂全部在内地，数量只有最多四百万。

    这个条件非常的苛刻，甚至这些人根本没办法去盈利。

    四百万台手机，听上去数量很庞大。

    可是如果仅仅是代工的话，根本挣不了多少钱。

    从投资办厂开始计算，加上人员的招聘与培训，要花费相当多的精力跟金钱。