第八百四十二章 危萨维奇危（中）（2/3）

「如果，我们要用一种方法，让人们自觉把口袋里的钱掏出来，那我们就必须弄明白，他们最想要的是什么？萨维奇最想要的是什么？」

「统治世界。」布鲁斯回答道。

「没错，但这可能只是他的一个大的目标，为了统治世界，他会做出各种各样的行动，比如收买中心城的那帮人，但最终都会导向一个结果。」

「他收买了中心城的人，来到了哥谭，最后自己也来到了哥谭，这就说明，他对哥谭有一些图谋，或者说，他认为，哥谭在他统治世界的这个大目标当中，扮演着重

要的作用。」

「在统治世界之前，他想要先统治哥谭，我只能说，他是个颇有挑战精神的人。」

「我觉得，他可能是觉得，哥谭比较混乱，方便浑水摸鱼，而如果能将这个混乱的城市统一起来，就可以当做统治东海岸的前站。」布鲁斯却比较能理解萨维奇的想法。

毕竟，只有以一个活了五万年，还没统治世界的人的角度来看，这样的策略才不足为奇。

「他对哥谭有很大的野心，而目前为止，他应该没有遇上较大的阻力，所以，他觉得自己以前那套方法行得通，要想让他改变方法，顺着我们引导的道路前进，就必须得先让他遇到一点阻力。」

席勒站了起来，走到了办公室的白板附近，在白板上画了一个符号，然后说：「从心理学上来讲，如果想要引导一个人按照你的意志行动，必须做到以下几点。」

「首先，你必须为他制造阻力，必须让他意识到，在你身上，他以前的那种行为逻辑是行不通的。

「然后，制造一种他必须依赖于你的环境。」

「在这种环境里，他只有你一个选择，但却因为其行为模式而被唯一选项拒绝，所以，为了获取安全感，他只能被动的改变自己的行为逻辑和观念，来迎合你，而在他付出如此之大的代价选择了你之后，在他想要改变的时候，沉没成本就会成为他的束缚。」

「人类都是可以被这样驯化的，在一个封闭的环境中，只有一条路可以走的时候，他们愿意付出改变自己的代价，走上这条路，当走在这条路上的时候，他们会逐渐被这条路塑造自己的世界观，然后反而成为这条路的拥趸，在别人想要拉他离开这条路的时候，他反而会感觉到抗拒和恐惧。」

「这就是为什么，很多人明明知道自己被骗了，他们清楚的认识到对方是个骗子，但依旧愿意听信他的话，不断付出代价，因为他们的行为模式已经被驯化了。」

席勒敲了一下黑板说：「想要利用这些理论知识进行行骗，需要做到几个重点，首先，制造一个封闭环境，或让对方觉得这就是一个封闭环境。」

「提供一种私密感，让人们错误的估计自己的行为带来的后果，简单来说，就是预先取之必先予之，让他们觉得，他们的行为不会付出太大的代价，损失也损失不了多少，与他们自身拥有的相比，不值一提。」

「比如，我现在让你去倒一杯水，然后就可以回答一个你一直以来想要知道的问题，你愿意去吗？」

布鲁斯看着席勒说：「或许从前我是愿意去的，或许从前我这么做过，但现在我不会再这么做了，如果我想知道一个问题的答案，我会自己去找。」