第四章 老实人的出路（1/2）

第四章老实人的出路

要启发对现状的不满

这里所说的不满，是从积极心态出发而产生的不满。

一个人就该永远不满足于现状，不仅仅对自己，而且对周围的世界。

几乎每个人都会有某种心灵上的“蜘蛛网”，这张网将你绑住，即使最聪慧的人也不能逃脱。

心灵上的蜘蛛网是由消极心态编织而成的，我们常常被它缠绕不清。

例如消极、情欲、习惯、成见等等，其中惰性是最具有破坏作用的一种“蜘蛛网”。

惰性使你安于现状，一事无成，或者朝着错误的方向前进，使你不能停下来，一直错误下去。

老实人为什么贫穷？

就是因为他们安于贫穷，已经习惯于现状，从来不去启发心灵，试图改变现在的处境，创造富裕的生活。

老实人能够改变贫穷的困境吗？

当然能。

只要我们启发自己对现状的不满，并激发起创造财富的动力，然后，克服心灵的惰性，把它变成积极的态度，那么，美好的未来就会展现在眼前。

要反省自己

人人都想做一个生机勃勃的人，那么，就请你经常检查自己是不是被迟钝、有害的心理困扰着。

要时刻提醒自己，多做自我检查和反省，祛除病态心理，消除疑虑与自卑。

一位在逆境中崛起的运动员在自传中写道：

“我得到了一个深刻的教训，我体会到我必须去做一件了不起的事情，那就是改造自己，唤起对生活、对每一件与自己有关联的事情的热情。

学会对每个人都具有热心的态度，并热心地去做每一件事，让热情贯穿自己的生活，这样，才不至于让沮丧、烦恼占据自己的心。

终于，我重又得到了充实的生活。

而我也会珍惜并永远保持那份热忱。”

积极的行动最容易激发生活热情

一旦有了目标，就要马上付诸行动。

只要你对你所从事的工作产生兴趣，你就会变得积极起来，并对生活更加热情。

要始终给自己以新的希望

希望具有激发人努力工作的魔力，希望就是对未来目标的渴望。

一个心中充满希望的人，就是一个跃跃欲试的人。

因为他想方设法要实现它，从而驱使自己永不停歇地工作。

要有破釜沉舟的勇气

想要在最恶劣、最不利的情况下生存，并进而取得胜利，必须自己将后路断掉，背水一战。

只有这样才能保持高涨的士气，不被逆境吓倒。

而做事总给自己留后路的人，总是很少有成功的可能。

因为他对成功的态度是三心二意，而成功绝不会钟情于三心二意的人。

惰性使你安于现状，一事无成，或者朝着错误的方向前进，使你不能停下来，一直错误下去。

改变观念，顺应时代潮流

中国是一个农业化的文明古国，生活在这种文化背景下的老实人身上都有浓重的儒家思想和传统痕迹。

再加上老实人自身的不善变通，使得他们在现代化的商业社会中，以这种社会现实作为参照时，在生存观念上显出了些许的陈腐。

在所有这些观念中下列5点尤其值得我们警惕：

做人与处人——我们为伦理而活，情义至上。

做事与处事——我们都是为他人而做事，依据精神原则解决利益问题。

工作与荣誉——在国家单位上班才算工作，传统认可的才算荣誉。

生存与生活——安全至上，以和为贵。

礼义与金钱——礼义可贵，金钱万恶。

这些古老的生存观念当然有其优秀之处，但现在是商业社会，是利益时代，如果我们还继续对利益、个性和冒险存有偏见，我们怎么在现代社会生存？

有的人想借远离现代生活方式的办法来保持自己的传统观念，维护道德的纯洁性。

事实证明这是行不通的，世界已经改变，想作孤立的个人或团体是不可能的，所有人都被无情地抛入现代社会进步的洪流中，偏安一隅，抱守残缺的作法只会导致被社会淘汰，原本应该对社会作出的贡献无法实现，反而有可能成为社会的包袱，这才是最大的不道德。

所以，老实人应当从如下几方面调整自己的心理。

做人与处人——我们首先得做一个自主的人、功利的人。

而且，与人相处，不仅是情义的交流也是利益的联合。

在市场经济时代，我们用契约原则解决任何人际关系，不是更简洁，更能保护大家的情与利吗？

做事与处事——在讲责任感的同时，我们应当为自己做点什么了，这是生命对每个人的呼唤。

另外，处事的本质是解决利益问题，如果依照精神的原则去处理，只会纠缠不清。

工作与荣誉——就像一个长大的孩子，我们不能继续依靠国家，就像农民依靠土地，孩子依赖父母。

在国家单位就职当然是一份很有价值的工作，但依靠自己的能力在社会上谋生，也许是更合适的选择。

只要我们创造出了美好的生活，我们就是值得尊敬的人。

而且，从世界的情形来看，一个国家的人民总是依靠国家生存，那是不正常的现象；而自己对自己的生存负责，才是人类生存的正常状态。

生存与生活——追求生存的安全和安定，当然是无可非议的，也是我们生存的重要目的。

但冒险精神往往是我们摆脱某种困境的力量和达到富有与成功彼岸的伙伴，我们应当学会做生存的勇士。

同时，我们应当看到，和睦并不是生活的最高境界，我们应当追求一些更高的生活享受。

礼义与金钱——作为礼义之邦的炎黄子孙，我们永远不能丢掉我们传统的美德，并且要永远引以为自豪。

但是，我们不能让传统的礼义捆住我们的手脚，我们尤其不能用陈腐的眼光把金钱看成洪水猛兽。

我们需要金钱，为什么要仇视金钱？

金钱真能瓦解我们的精神世界吗？

金钱本来就是人创造的，是人的仆役，面对金钱我们不应当那么脆弱。

我们还应当接受并把握好这样一个现实：勇敢地打金钱作为衡量听有成就的重要标准之一。

也许这样我们会显得俗气。

但是，做个俗人有什么不好呢？

俗就是真实，直把自己当作一面精神旗帜高高地举在人前，那是多么累人的呀。

只有生命本身才光华万丈。

另外——

时代迫使我们摆脱困境。

其实我们自己早应当主动地向困境挑战。

我们的困境仅仅是贫困吗？

不，还有观念上的困惑。

所以，我们必须逃离，也就是冲决旧观念的樊篱。

就像远古时代，留恋森林的猴子，继续爬树，所以永远是猴子。

而冲出森林的猴子，却在奔跑中进化成人。

我们就要这样走向未来。

我们的困境不仅仅是现实的贫困，还有观念上的困惑。

所以逃离困境需要打破观念的樊篱。

老实人如何与人交际

“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功者常常挂在嘴边的话。

周围的人即人缘。

是否有人缘，大大地左右着事业的成功与否。

所以老实人要想改变，就必须从现在起建立人缘，建立高层次的人际关系。

说到人缘，也许首先想到的是朋友吧。

学生时代的同班同学、前辈、晚辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友，等等。

当然，这些故交也是一种人缘。

靠朋友的介绍建立起新客户的事便决不是少数，没有比努力保持这种关系更好的了。

但是，只靠故人是不够的。

特别是，最好避开有直接生意利害关联的事。

因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。

把老朋友作为内心的朋友，与生意划一界线，长期交往为好。

立志做创业者的人，不应该过分地依靠旧友，要不断地建立新的人缘。

重要的是通过新的人缘扩大自己的世界，扩大视野。

比起相同立场的人，不同行业、不同职业的人，或者不同年代的人更好。

年轻的时候与长辈，年长以后与年轻人交往最好。

那么，怎样才能建立起新的人缘呢？

为此，要有具体的行动。

一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会。

睡着等，人缘是不会从对面走过来的。

公司以外的各种各样的聚会要率先出席。

不仅是公司，自家当地聚会也要参加，不要嫌麻烦。

如果有不同行业的交流会之类，也要主动地参与筹划。

加入有关兴趣的圈子也是极好的机会。

老实人因为性格内向特别回避这种聚会，其实这里是鞭策自己的场合。

必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。

要有坚强的意志，具备“要当创业者”、“要更加富有”的愿望。

但只在内心包裹着是做不了创业者，不会富有的。

因此，必须克服厌倦情绪。

有人自认为属于人缘广的人，但实际上性格很内向。

由于内向，回避与人的交往，做不了创业者，所以硬是强迫着创造了善于社交的自己。

试着搞社交活动，会发现人生实际上是很快乐的。

想把内心封闭起来的躯壳，一经行动便会被打破。

一经打破，其后自会容易得多。

老实人参加各种聚会时，要注意以下几点，才能真正起到改善交际的作用。

第一，互相舔伤口那样的聚会不要参加；难免被说成“小鱼就爱成群扎堆”。

其中还有一边声称学习、交流，一边喝酒互诉牢骚，以求互相安慰的聚会。

这种聚会有百害而无一利。

知道后要赶快溜走。

第二，努力做聚会的领导者。

如果只是满足于一般成员，就会总是一种小小的存在，不能建立起人缘。

当然，有发言的机会时要常常积极地发言，提出各种方案。

第二次聚会自己要首先邀约。

总之，要使自己的存在得到好评，自己获得实质上的领导人地位。

第三，给予胜过获取。

只求获取，没有给予的人会使人讨厌。

给予了自然就会轮到获取的机会。

给予的是知识和情报。

各种学习聚会，与其去受教育，不如抱着去教导的心情参加，结果不是能获得更大的益处吗？

在这里建议一个最为重要的人缘形成方法。

即，充分利用一流的酒吧。

一流这一点很重要。

一流的俱乐部或酒吧聚集一流的人物。

去几次在一定程度上面熟后，彼此会自然地成为熟人。

有时，根据情况，不去拜托，老板也会说“给你介绍个朋友”，为你斡旋一番。

俱乐部的老板是高明的介绍人，会为你考虑合适的人选。

当然，一流的地方酒费相当高。

但是，从长远来看，这笔钱会成倍地返回来。

立志做创业者的人，应当做投资而倾囊。

总之为了建立高水平的人缘，有必要把自己置身于高水平的场所。

即使有点破费，也应该出入一流的社交场所。

积极地走出去，扩大与人文注的机会。

睡着等，人缘是不会从对面走过来的。

走出人际交往的误区

针对老实人在人际交往中的某些偏误，以下几条建议值得老实人借鉴参考。

第一，多些宽容。

林则徐说：“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”

老实人应该学会容纳别人，特别是容纳那些与自己意见相左的人，不要苛求于人，要设身处地地去理解人。

我们这个世界之所以丰富多彩、生机盎然，不是因为彼此一致而恰恰是因为相互不同。

宽容会显示你的气度，也会为你赢得朋友。

第二，努力去发现别人的优点。

每人都有缺点也同样都具有优点，去寻找他们身上的闪光点就是要用积极的态度看待人生。

只看别人的缺点，难免觉得讨厌，而多关注一下他们的优点，你才会发现，他们是多么值得交往。

关注别人的优点，学习别人的优点，是克服自己的缺点，不断发展壮大、走向成熟的一个重要途径。

作为普通人，能发现别人的优点，会使你有一个好人缘；作为领导，能发现下属的优点，将会极大地鼓舞士气，赢得支持和帮助。

第三，多一点实际。

讲求实际并不可耻，因为它符合人的一些基本天性。

英国政治学家霍布斯就曾指出，人的一生所追求的东西，无非就是财富、权力和名声。

正因为大家都有所追求，人才有上进心，世界才变得生机勃勃。

如果大家都甘于清贫平庸，淡泊于名利，社会也就谈不上什么发展了。

我们提出多一点功利，并不是要诱导老实人学着自私，而是要使他们在头脑中多一根利益的弦，从小处说是要能保护好自己的正当利益，从大处讲就是要不断壮大自己的实力，以积极的姿态去参与社会的改造和建设。

在人际交往中多一点儿功利，可以减少我们交际的盲目性和片面性，增强我们的活动能力和活动空间，更好地实现我们的人生设计和远大理想。

“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”

老实人应该学会容纳别人，持别是容纳那些与自己意见相左的人，不要苛求于人，要设身处地地去理解人。

老实人要勇于赚钱

很可能在童年时代，老实人就被灌输过这样的思想：“金钱买不来真正的友谊。”

在一定意义上，此话不差。

但金钱使你能够参加各种有趣的娱乐活动，住在想住的地方，从而给你提供更大的活动空间和机会，开辟结交新朋友的天地。

孤独困扰着许多人，尤其是老年人，如果有充裕的钱，他们就可以参加各种活动，和他们的同龄人广泛接触。

年轻人似乎没有那么孤独，但金钱为他们提供参加各种活动的机会，也会使他们结识中意的朋友。

你的家人也可以与你共同分享吸引人的社交活动。

金钱能增加老实人的自信。

再没有比腰包膨胀更能使人放心的了，或者银行里有存款，或者保险柜里放着热门的股票。

无论那些对富人持批评态度的人如何辩解，金钱的确能增强人的自信心。

实际生活中的许多事情告诉我们，随着一个人财富的增长，他的自信心随之增强，此所谓“财大气粗”是也。

有人曾评价说：“钱好比人的第六感官，缺了它，你就不能更充分地利用其它的五个感官。”

这句话虽然有些夸张，但形象地道出了金钱对消除贫乏感觉的某种作用。

口袋里有钱，银行里有存款，会使你更加轻松自在，你不必为别人怎样看你而过多忧虑。

如果有人不喜欢你，没有关系，你可以很快找到新的朋友。

你不必为几百块钱的开销而操心，你可以潇洒地逛精品市场，自由地出入大酒店。

一些知名的富翁，如著名侨商陈嘉庚、香港船王包玉刚等人，都曾投入巨资修建学校等公益事业，从帮助缺乏资金的事业和穷人中得到满足。

把你辛辛苦苦赚到的钱拱手送人似乎是愚蠢之举，但当为一项公益事业做贡献时，你得到的是莫大的快乐。

为有益的事业捐款，你永远不会为此懊悔。

给予可以弥补你内心对某些事的负罪感。

有人或许会批评这种用金钱换取人生平和的做法。

但这种慷慨给予行为的实际结果是有益于社会的。

许多老实人常常批评金钱的追求者，说他们是自私。

然而，不能否认，金钱是世界前进的原动力之一。

不要忘记，正是美国巨富洛克菲勒先生捐出了一块地，使之后来成为联合国的所在地。

没有巨大的财富，是很难以想象要做这样一件流芳百世的大事的。

那些为自己创造财富的人，只要手段是正当的，无论其财富多少，都是无可指责的。

所以，不要去理会那些批评者，去追求财富吧！去创造财富吧！请永远记住：在你创造财富的同时，你也帮助了周围的人；在赚钱的过程中，你也为别人提供了有价值的服务；在你花钱时，你给别人提供了工作机会。

因此，不要为赚钱或花钱而感到害羞。

君子爱财，取之有道，是永远充满生命力的真理。

随着一个人财富的增长，他的自信心随之增强，此所谓“财大气粗”是也。

老实人应抛开恐惧

如果你收集老实人心中所有的恐惧念头，客观地观察它们，试着判定它们对这个人有什么好处，你就会看清楚，不是某些而已，而是所有的恐惧念头都一无是处。

它们没有半点好处，一点也没有。

它们干扰了梦想、希望、欲望和进步。

恐惧念头有许多面貌。

有时候令人听起来很合理：“我只是比较谨慎，所以我要慢慢来。”

其他时候，是受到过去的牵绊：“我已经试过了，可是没有成功。”

偶尔，恐惧聪明地伪装为实际：“大部分人都失败了，所以开始以前我一定要有绝对把握。”

我可以列举好几页的实例。

然而，当你仔细、诚实地观看每一个恐惧念头时，却有相似的蛛丝马迹可寻。

他们都是在解释或为某件事行不通而辩解。

他们通常是为半途而废或迟迟未开始找合理的借口。

对我来说，恐惧念头就像是一条精力旺盛的狗身上所拴的皮带。

他们将你往回拉，不是偶尔，而是时时刻刻。

一位好批评的人，会认为这个劝告不切实际，太单纯或愚蠢。

克服这些反对意见的问题出在，表面上看来，他们似乎颇有道理。

我向你保证，我不是劝你忽略事实，冒不必要或愚蠢的风险。

我也不是建议你，你应该尝试你全然没有资格去做的事。

例如，如果你的梦想是进nba打篮球，而你又已年过四十，体重超重，而且身高只有五尺六寸，那还是算了吧，你是不可能梦想成真的！

这里谈的恐惧是清清楚楚直接妨碍你的梦想那种——害怕被拒绝、害怕失败。

像这样的念头：“人们会怎么看我？

我看起来可能很愚蠢”，或者“我不认为我做得到，我没有时间，或经验，或信心，或预算。”

这些常见的阴魂不散的恐惧念头，都是老实人自己幻想出来的梦想破坏者。

例如，有一个独立的推销员。

她的目标是增加一倍的收入。

她的“理性”恐惧以这样的面貌出现：“我不能在周末打电话给客户，因为我可能会得罪他们，或是占用了他们的家庭时间。”

事实上，当然是她不敢打电话。

所以，年复一年，她都没有打成电话，总是远远落在她的目标后面。

然后有一天，她决定抛开恐惧，拿起电话。

由于周末在家的客户更多，心情也更放松，她发现，这其实是打电话的最好时机。

一旦她抛开恐惧，一切就轻而易举。

她的收入不只是加倍，而是三倍。

至于过于天真的风险，建议你尝试某件可以改变你一生的事。

承诺下个月开始练习抛开或忽略任何浮上心头的负面和恐惧的念头。

当恐惧浮上心头时，轻轻但是坚决地将它们打发走。

当它们回来时（这是必然的），再次打发它们走。

这比你所想的容易，只需要勇气以及一点练习。

一再努力，直到它们彻底消失为止。

没有了恐惧念头的干扰，你将会发现，人生比较轻松，也比较有趣。

当怂惧浮上心头时，轻轻但是坚决地将它们打发走。

老实人需培养冒险精神

培养冒险精神，克服恐惧感是培养健康的心态的重要内容。

冒险精神并非与生俱来，多半是由训练而来的，经由冒险、失败、再冒险、再失败，一步步锻炼出来的。

其实，每个人都是敢冒险的，大概每个人也都有过大胆冒险的经历，老实人也不例外。

在幼儿时期，我们敢冒险地站起来学走路；年纪稍长时，冒险学自行车；要有条件，有人还冒险学开汽车、学游泳、学跳伞，甚至学开飞机，冒极大的风险学宇宙飞行，进入太空，登上月球与火星……

这些没有一项是与生俱来的本能。

想学会这些技能，一定要经过冒险的阶段，并遵循“越失败，越勇敢”的精神，尝试，再尝试，才可能学会。

想学好投资理财，亦不例外，一定得经过这段标准的冒险过程。

今天想成为一个成功的投资者必须首先摒弃回避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，培养健康的冒险精神。