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「在栾老板还没有来晁州之前，忘忧散这个生意的规模其实不是很大，主要晁州这个地方，虽然也是江南，但比起姑苏来说，还是稍微偏僻了一点，也没有那么多见多识广的人，要不然，当初老族长帮我父亲找药，也不至于那么困难了。」

「如果不是靠海，如果不是有大规模的码头，基本上可以算是江南最边上、最不富庶的地区了。」

「对！」宁橙姐姐点点头，「所以，认得这东西的人不多，族长在接手的时候，都不知道应该怎么卖。」她一摊手，「想的都挺好的，但其实太高估自己了，晁州并不是一个多么大的城郡，富人也没有那么多，可以买得起或者说真正需要这个东西的人，也没有多少人。除了原本的那些病人之外，很少有人知道忘忧散是什么。」

「所以，最开始的销路，其实并不好？」看到宁橙姐姐点头，沈茶一挑眉，「后来呢？」

「后来家里的一个脑子比较灵光的长老，想了一个法子，他在茶里里找来了他平时关系比较好、财力还还算雄厚的纨绔，请他们先试用了一下。也不知道是不是真的走了什么狗屎运，那几个纨绔子弟试用完之后的半个月，这个生意就慢慢开始火红起来了。」

「确实是个有脑子的，但这个脑子没长对地方。」宁老夫人拍拍手，冷笑了一声，说道，「但单就从做买卖上来说，她走的这个路子是对的。虽然俗话说，酒香不怕巷子深，但有些不太方便广而告之的东西，还是挺怕巷子深的，这种东西要不是靠着自己体验，是感受不到的，光靠嘴巴说，没有人会相信的。毕竟忘忧散不是别的东西，人家是要花大代价、花大量的真金白银去购买、体验的，总要让人家先试一试，看看到底是不是真的合心意才行。」

「有的时候，一些比较老的铺子，在推出新品的时候，也会用这个法子。」沈茶叹了口气，「这不算特别高明的法子，但是有用。」