3693【你图啥呢】（1/2）

听项南这么一说，乡亲们终于都明白了。

“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活、生产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。

生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱。

咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力，这样咱们就有可能比别人多一口气。”

项南又继续解释道，“市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间。两败俱伤的情况下，你比他多一口气，你就是赢家。”

众人都点了点头。

“丁先生，听你这么一讲，我老汉心里透亮了。”刘大爷笑道。

“是啊，这就跟卖猪肉一样。城里一斤猪肉要五六块钱，咱自己养头猪才多少钱。”周国正笑道，“咱卖得便宜点，不愁卖不出去。”

众人一听，心里顿时都豁亮了。

“丁哥，淡季的时候生产停了，那公司咋办？谁养着？”李铁军又疑惑地问道。

“公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。

从法律关系上说，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。

公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”项南解释道。

“这样就好了。”乡亲们一听，都松了一口气。

他们原本还担心，一旦到了淡季，公司没产品可卖，还得要他们这些农民出钱养着呢。现在听说不用他们养，自然都开心不已。

……

“公司与农户协调立场、统一认识的事咱们就先扯到这儿，下面该谈股东出资的事，那得股东表态，就没我什么事了。”项南随后说道。

“我是王庙村的人，这事也是我找丁哥来帮忙的，我实打实有多少拿多少，算上那辆车作价五万，我总共出十七万。”冯世杰随后开口道。

乡亲们一听，都窃窃私语起来。

相比于一穷二白的乡亲们，在城里开修车店的冯世杰，大小算个能人。十七万，对王庙村的乡亲们来说，已经算是一笔巨款了。

“我参加这事就三个原因，一是大伙儿请大哥操持这事，我相信大哥。二是这事有扶贫的性质，是积德的事。三是我出的那些钱是我能赔得起的数。

我出一百万，但是得有个条件，公司的大事咱们可以商量，不过日常管理我做不了，一是不懂，二是没时间。如果大家同意我这个条件，我就算上一个。”欧阳雪随后也表态道。

见她一个女人居然能拿出一百万，乡亲们又是一阵喧哗。

“出资的都表态了，下一个议题是股份和分工的事，你们谁谈？”项南又道。

“我来。股份的事，通过投资比例进行划分，欧阳雪是百分之八十五，我是百分之十五。”冯世杰举手道，“欧阳雪是董事长，负责融资和决策，没有具体管理的分工。叶晓明是总经理，负责全面管理工作。我就别副总了，具体工作根据不同阶段由叶晓明分配，让干啥就干啥。”

本来项南提议可以给他垫资，让他多占一部分股份的。毕竟原先计划入股的刘冰、叶晓明现在都退了，冯世杰可以占用他们的股份。

但冯世杰自己有小算盘，担心垫资之后，万一公司经营不善。到时候自己不仅要赔掉全部身家，还要背负上几十万的债务。