第195章 谈买卖画大饼又不要钱（2/2）

“那你心里想要的数是多少？”

刘老板狮子大开口：“一千两。”

正在喝茶的桑枝夏险些把嘴里的茶喷了出来，咳了一声失笑道：“刘老板，咱们是诚心来买的，可你这样子也不像是诚心想卖的啊。”

桑枝夏对着店里空了不少的货架抬了抬下巴，微妙道：“这店里之前是摆了不少值钱的好料子，可最近你不是都把那些贵重的一股脑送走了吗？就剩下这些生绢粗布，色泽不佳的粗绸缎子，一千两？”

刘老板没想到她们连这个细节都留意到了，这下笑容是真的有点绷不住了。

见他气弱，徐二婶乘胜追击：“一千两确实没法谈，有这么多银子攥在手里，县城里随随便便就能再开个比这大的。”

“罢了。”

徐二婶面带遗憾站了起来：“夏夏，咱们走。”

“唉唉唉。”

刘老板心急地站起来拦：“买卖买卖，买家说了价我谈了慢慢卖，这哪儿是三言两语能定得下来的？急着要走做什么呢？”

桑枝夏似笑非笑地看着刘老板，玩味道：“那坐下来也不能是坐地起价随意喊的啊。”

“刘老板开口这么吓人，我们哪儿敢多留？”

刘老板还没抢话，桑枝夏就笑道：“要不开诚布公一些，咱们现在请了人把店里剩的料子和绣品都搬出来挨个清点了，按清点出的数来算价？”

这可不行。

数仔细了，那当真是一点儿转手的好处都捞不着了。

刘老板心知今日这价是属实喊不上去了，无奈地叹道：“罢了罢了，都是来往熟了的人，你们既是诚心想要，我就不跟你们多含糊了。”

“店里剩的料子是不多，也不贵重，可光是这铺子的地契就值得三百两，这可是实打实的硬货！”

“四百两确实是不行，六百怎么样？”

徐二婶缓缓摇头：“四百五十两，再多就不行了。”

刘老板险些哭出声来，艰涩道：“这真太少了，你再加点儿！”

“再多我也不成了。”

徐二婶较真道：“就这四百五十两银子，还是砸锅卖铁四处凑了送来的，再多一分都拿不出。”

“刘老板要是实在不愿的话，那就算了吧。”

刘老板拧巴着脸不吭声。

桑枝夏眼珠一转，慢声说：“其实刘老板不必觉得痛心，这铺子你虽是卖了，可买卖的路子不是还在么？”

“此地偏远商队难行，各类绸缎料子来路不易，刘老板在南边不是专做这块儿的买卖吗？今日把铺子卖给我们了，往后店里进的各色料子都从你的手里买，这一来二去的，多的不都在里头了？”

刘老板哭笑不得地说：“这绣庄总共就这么大点儿，你们能用得上多少料子？”

“那可说不准。”

桑枝夏带着说不出的小骄傲看了徐二婶一眼，得意道：“我二婶的手艺你是知道的，有这样的人物在绣庄里坐镇，那可是真不缺来往的客人。”

“一日两日店里用得上的料子可能不算多，可来日方长的事儿，谁又能一口说得准？”

“说不定三两年这绣庄开大了开多了，到了那时，刘老板还用发愁往这边卖的货会少了吗？”

桑枝夏言语间描述的来日的确是让人心动。

刘老板面露挣扎，咬牙说：“你们在此坐坐，我进去跟我夫人商量一下。”

桑枝夏从善如流的点头，刘老板攥着拳头去了。

等人走了，徐二婶松开满是冷汗的掌心在衣摆上匆匆一擦，跟桑枝夏脑袋对了脑袋咬耳朵，字里行间都是心惊胆战：“夏夏你怎么敢说以后多多进货的？万一这个都没弄好的话，那岂不是……”

“嘘。”

同样是第一次跟人谈价格的桑枝夏鼓起腮帮子呼出一口气，努力抹去了心里的紧张，偏头小声说：“这有什么？”

“陈菁安教我的，谈买卖的时候画大饼又不要钱，空口白话的咱们使劲儿划拉，反正买卖双方嘴里都没一句真话，张嘴就随便忽悠呗，有人信了就行！”

“你瞧，刘老板不就是信了吗？”

徐二婶面上一空，哑口无言：“……”