第8章 效果还不错（1/2）

二人说着回到公司，一眼就看到了站在办公区挥斥方遒的苏总。

苏总也同样看到了杨禹，甚至比杨禹发现他更早一些。

“大家欢迎我们的大功臣凯旋归来！”苏总大声喊了一句，带头鼓掌。

其他人虽然各有心思，但还是都拍起了手。

杨禹咧了咧嘴，老苏对职场荣誉感这块儿运用得是炉火纯青啊！

待掌声停下，杨禹微微一笑，道：“苏总，这也不是我一个人的功劳！没有宏铭科技这块金字招牌，估计甲方那边变着方儿都会把我们淘汰掉。”

苏总满眼欣赏地看着杨禹，笑着道：“不管怎么说，公司能拿下这个大单，你的功劳最大。”

杨禹笑笑，也没反驳，谦虚的话说得太多，反而会显得矫情。

“小杨，你把中标通知书给丁主管，让他们先把合同整理出来。”苏总接着说道，“你跟我到办公室，好好讲讲今天的事情。”

……

办公室里，杨禹也没隐瞒，将今天投标现场的经过原原本本地讲了一遍。

苏总听完，一拍脑门，笑侃道：“被你这样一搞，那几家公司得骂娘了，肯定说我们不讲武德。”

杨禹坐在对面，不慌不忙地道：“商场如战场！我们凭本事拿下的项目，又没违法乱纪，他们能说什么？总不能说我们是诈骗吧？”

“哈哈……”苏总朗声一笑，道，“小杨，这个项目做得很漂亮，利润空间非常足。原根据公司的规定，项目提成最高为1%，以往都是整个项目组拿这个分成，但这次我决定将这个1%全部奖给你，至于其他之前参与这个项目的员工，我另外单独划一部分出来做奖励。”

“谢谢苏总。”杨禹没有推拒，他确实需要这笔钱。

“你可别说谢谢，这是你应得的。我这人从来都是赏罚分明，只要你做出了成绩，肯定能得到该有的回报。其他还有什么要求？现在也可以提出来。”

“我想现在提前支取这笔提成。”

按照公司以往的惯例，业务提成和奖金什么的是要等到项目完工回款后才发放的，杨禹可等不了那么久。

苏宏铭顿时一愣，问道：“为什么？你急着用钱吗？”

杨禹点头。

换做其他人，苏宏铭肯定会拒绝，作为老板得有自己的底线。

可现在这个要求从杨禹口中提出来，他觉得自己这个底线也不是不能灵活一下。

“行！回头我让财务将钱打给你。”

“谢谢苏总。”杨禹很诚恳地道了谢。

“公司的事情你以后要多上点心！明白吗？”苏总意味深长地说了一句。

杨禹看了一眼苏总，笑道：“苏总放心吧！我肯定上心。”

这话倒是将苏宏铭整不会了，他想了想，觉得杨禹大概也是随口一说，也就没往心里去。

……

退回到办公区，杨禹第一时间被丁主管拉了过去。

作为业务部负责人，丁主管直接将部门所有在公司的员工召集起来开了个小会，通报了关于云麓山项目始末，同时让杨禹和安福生都上台做了一番经验交流——这样的案例是值得学习的。

或许是经过今天大场面的锻炼，安福生感觉自己胆气足了许多，坐在那里洋洋洒洒地讲了一大篇，将杨禹精湛的演技、竞争对手们一开始的不屑和最后的沮丧刻画得淋漓尽致。

大伙儿听得津津有味，有趣的故事谁不喜欢听呢？

甚至很多人还生出一种我去我也行的感觉，有时候还会哈哈大笑。

不就是演戏嘛，谁小时候还没骗过父母老师呢？

等到杨禹上台讲的时候，风格猛变。

“要拿下一个项目，很容易，三十六计，总有一计适合甲方。就单个项目来讲，云麓山安防项目也没什么好说的。但想要甲方主动将项目交给你，轻轻松松站着就将钱给挣了，这就需要树品牌。有人会说我们作为安防集成商，怎么树品牌？其实很简单，就是要准确把握行业发展方向，让甲方对项目的心理预期与行业发展方向有机统一起来。”

“如何把握行业发展方向，这是一个高技术含量的工作，需要有远见卓识的领导来指引。我们能做的是什么？是对这个发展方向进行包装，让它以符合甲方的心理预期的形象展现出来。”

“你们可以将这次的云麓山项目理解为用了这种包装手法。或许，一开始甲方和专家组都还在模拟和数字两种技术间徘徊，可通过我的解说，他们接受了数字高清，为了让他们中意的这个方案能最终胜出，他们肯定会给出一个高分……”

“只要我们做的每一个项目都走对了方向，踩准了时代的脉搏，我们公司的业绩就能蒸蒸日上，甚至，在客户眼中，我们公司就是在引领行业的发展。”

洋洋洒洒的一大段，让在场所有员工鸦雀无声。

他们都在品味着杨禹这番话里包含的道理。

丁主管带头鼓起了掌：“精彩！小杨，要不是我看过你的个人档案，我还以为你大学读的是市场营销呢。”

说完，他又扫了一眼其他人：“小杨的这番理论可不仅仅适用于投标，在项目推介上也能用得上。你们下来后好好领悟，争取再上新台阶、再创新辉煌。”