第473章 一根空心稳定杆,横扫全国（2/3）

但是在华夏这边，它这个老大的位置却是早就不保了。

甚至南山汽车零部件如今已经开始在全球汽车市场上蚕食这一块业务了。

“按照你的这个意思，我们的技术比不上人家，成本也比不上人家，甚至有可能连交货也是比不上人家？”

这种全方位低于竞争对手的情况，托克斯可是第一次碰到。

所以脸色很不好看。

“空心稳定杆与实心稳定杆的成型工艺有较大差异，实心稳定杆为热成型，需要专用的热成型机对稳定杆进行折弯成型，然后进行淬火、回火等热处理方式，而空心稳定杆则是根据稳定杆空间走向采用冷弯成型的方式，然后进行热处理等工艺。”

“我们之前做的最多的是实心稳定杆，在空心稳定杆方面的技术积累，确实是比不上南山汽车零部件。”

在铁的事实面前，一味地解释是没有意义的。

许力对此自然是很清楚。

所以直接承认了这一点。

“你们有没有具体去对比一下，南山汽车零部件的空心稳定杆，技术先进性到底体现在什么地方？”

托克斯自己本身就是一名博士。

所以很多时候都愿意跟下属探讨一下具体的技术问题。

“在车辆的实际使用过程中，出现左右两侧车轮上下跳动不一致时，此时稳定杆端头会在稳定杆连杆的带动下运动一定的位移。”

“根据我们过往稳定杆的开发经验，为校核稳定杆疲劳应力是否满足设计需求，通常考核稳定杆在端头最大行程t的55%时的应力水平，并以此判别稳定杆是否满足耐久要求。”

“同时，在稳定杆衬套安装区域施加约束，使稳定杆可以绕两衬套中心连线转动。”

“按照这个要求，在满足宝马汽车图纸要求的情况下，南山汽车零部件的空心稳定杆可以做到50万次不断裂，而我们只能保证20万次不断裂。”

“实际测试当中，到了三十多万次的时候就断了。”

“虽然宝马汽车的图纸要求是20万次不断裂，我们也算是满足了图纸要求。”

“但是跟人家一对比，就完全没有优势了。”

“要是大家都按照图纸要求去做，南山汽车零部件的稳定杆还能做的更轻一些。”

许力这么一说，托克斯忍不住皱起了眉头，问道：“它们是怎么做到这一点的？”

“钢材！”

“造管工艺！”

“加工工艺！”

“这是多方面影响的结果！”

许力的回答，托克斯有点不是很满意。

这些都是定性的分析，没有定量的进行确认。

不过他也知道竞争对手的信息，有时候不一定能够那么容易得到定量的情报。

“市面上用了南山汽车零部件的空心稳定杆的车型应该有不少，你想办法去搞几款回来，让技术部的人好好的分析一下，看看对方到底是哪里做得好。”

“现在只是空心稳定杆的订单被人抢走了，以后就是悬架弹簧和转向管柱等其他零件了。”

“到时候蒂森克虏伯在华夏的业务就是一天不如一天了。”

托克斯的心中莫名的多了一股担忧之情。

虽然他来华夏工作的时间还不长，但是南山汽车零部件的大名，他还是听说了不少。

像是同为欧洲企业的舍弗勒，就很受伤。

下一个受害者，别是蒂森克虏伯吧？

……

“戴总，最近有好些厂家都在找我们咨询，问我们卖不卖空心稳定杆的材料。”

“考虑到买这些材料的厂家，几乎都是南山汽车零部件在弹簧稳定杆业务方面的竞争对手，所以我也都还没有同意。”

谢灵云作为南山特殊钢的总经理，日子过得其实非常的滋润。

相比其他的业务来说，南山特殊钢基本上不怎么需要为销量操心。

更多的时候都是客户自己找上门来订购特殊钢。

当然了，南山特殊钢大部分的产能都是提供给了南山集团旗下的各个企业，这种内部关联交易，就更加不需要为业绩而担心了。

越是过得滋润，他做事有时候就越想的更多，免得这么舒服的日子被打破了。

“那帮人的脑子倒是转的很快啊，居然知道找你们去买空心管？”

戴汉彪心中快速的权衡着这个事情的利弊。

这个天下就没有不能做的生意。

无非就是这个生意的利益是否值得你去做而已。

不管是卖空心稳定杆零件，还是卖管材，都是能够挣钱的。

如果卖材料更挣钱的话，那似乎南山汽车零部件那边确实是没有必要去阻拦。

“我们的弹簧稳定杆工厂，现在只有羊城这边有一个工厂，在外地没有业务。”

“考虑到稳定杆的尺寸比较特别，运输费相对来说是比较高的。”

“像是我们最近给华晨宝马报价的一款空心稳定杆，里面就有8元钱一根的运输费在里头。”

“这个运费，绝对是不算低了。”

“不过，弹簧稳定杆这种业务，不是南山汽车零部件最核心的业务，我们没有计划为了拿到更多的订单而在全国各地不断的修建工厂。”

“所以如果是在长江以北的厂家想要购买南山特殊钢的空心管的话，我觉得你们可以随便卖。”

“当然了，价格肯定不能比卖给南山汽车零部件的要低。”

戴汉彪思索了片刻之后，给出了自己的方案。

你可以卖！

但是不能卖便宜了！

这个道理，谢灵云自然是知道的。

不过，谢灵云问了一个更加敏感的问题，说：“长江以南的一些厂家，甚至是羊城的一些厂家，比如西风日产、羊城本田和羊城丰田，他们都不怎么使用南山汽车零部件的产品。”

“但是空心稳定杆对他们来说，也是必须的。”