第五百一十九章 合作达成（2/2）

“不瞒大人您说，我这也是将家中的积蓄全部都投进去了，如果要是没有成效的话只怕是以后这日子就难过了。”

别看路长安说的可怜，但宋知州却是半个字都不相信的，毕竟对方敢做出这样的事情来，一定是提前就有了计较。也罢，既然对方都找到自己的面前来了，那自己就听听看她到底想要跟自己说什么吧！

“听宋姑娘说大人已经有意减少官船的费用？”这话她已经听宋芝兰跟自己说了一次了，但毕竟不是从宋知州的嘴里亲口说出来的，自己到底还是放心不下的。

“是有这个打算，看来你跟芝兰的关系倒是挺亲近的，她竟然连这话都跟你说了。”

路长安笑：“这也是我主动跟宋姑娘打听的。”

“你倒是直白。”

“在宋大人你面前难道我还有什么可隐藏的吗？既然如此还不如索性就痛快一点直接承认了岂不是更好？”

宋知州点头：“不错，那你现在可以跟我说说你的计划了。”

“我想跟宋大人您合作。”

“跟我合作？”

“是，宋大人有码头，我有仓库，我们二人合作岂不是天衣无缝？宋大人愿意减少一年码头停靠的费用，而我也愿意免费让在码头停靠的船只使用我的仓库一年。”

宋知州有些意外的看向路长安，：“这可不是件小事，你能做的了主？”心动自然是心动的，毕竟这样一来自己能够掌握的主动权可就又多了，到时候自己去谈判也能够多一些筹码。

宋知州对路长安并非是一点印象都没有，相反他对路长安的印象还来自于上一次吴守将的推荐。那一次对方是来推荐她的砖头的，后来决定使用她的砖头也是因为对方的砖头不仅质量不错，而且价钱也比别家的便宜。

光是那砖头就已经为衙门省下了一大笔的开支，而这一次自己更是如此。真要是跟她合作的话，对码头的发展也是有好处的。

“你想要什么好处？”宋知州问道。没有人会无缘无故什么好处都不要就直接跟人合作吧。

路长安道：“我唯一需要的好处就是，希望宋知州跟我可以签订一个合作的战略意向书，只要是停靠在码头的船只需要停放货物的都要放在我的仓库里。”

这下宋知州就明白过来了，他就说对方让出来这么大的好处怎么可能半点便宜都不占，原来是在这里等着自己啊。

不过这倒是也不算什么难事，毕竟对方都已经让出来这么大的好处了，如果要是半分的好处都不给对方的话也说不太过去啊。

“好，就按照你说的来办。”宋知州答应了下来。

二人本来就有这样的意向，一旦都谈妥了之后进展的更加顺利了。宋知州就不用说了，衙门的一到公函发布出来，让不少的商户都心动了。

一年的免费停靠，官船费用只用六成，还有一年仓库的免费使用，这不管怎么看都是他们在占便宜啊。

于是就有几个有这样心思的人开始从陆路转战水路了，别说还真的是如此。这一趟下来成本少说也节约下来了上百两银子都不止。