第69章 王二姐翻身记（2/3）

“票转股？”

“对，就是将众筹票转换成锦绣布行的股票，就是和你我一样占有股份。如此一来，也就不存在三年后兑领本金的问题了，我们只要负责根据业绩分红就行了。”

张掌柜点了点头，又歪着脑袋看着高希，百思不得其解，这些稀奇古怪又很管用的办法，高希是怎么想出来的？

“票转股之后，持有股票的人，都是锦绣布行的股东，只不过他们的股份特别小罢了。”

张掌柜听了高希的话，有了主意。

票转股，正中下怀啊！

自家印的几张纸，就借到了别人的钱，可以再也不用还了。

至于分不分红嘛，都是自己说了算。

真香、太香了！

不经意间，张掌柜的脸上现出欢喜之色，他自己都没有察觉到。

高希却话锋一转：“近来，限量销售的生意如何？”

“看来是见顶了，每次倒是都能卖掉几百件，但也就这样了。”

张掌柜的话语带着点遗憾，但现在单棉布一项，就不断有外地大客商来下大宗订单，他已经有点看不上限量销售的生意了。

“可以在临近的苏州府、常州府等开设分号，先开松江分号，主要接待北边的客商，小官镇这里主要接待南边和海外的客商。一是将限量销售的业务照搬到临近的府城去，二是分号在当地也一样卖布。另外，众筹票以后也在分号同时销售。”

“如果是这样的话，棉布的销售量也会上去，但是现在分散的收购，都是由着织户自己的性子。想多织的就多织，想少织的就少织，不织的就不织，棉布产量也不太稳定，各家各户的质量也有差别。特别接了客商的大订单，反而货不对版，有时候还没货可发。唉，能把人急死！”张掌柜道出了当前棉布生产中的问题。

高希想了想说：“不如这样，成立锦绣纺织工场，雇佣织工到工场生产棉布，这样棉布产量和质量都能提高。”

明朝中后期，资本主义萌芽随着纺织业大作坊的发展已经出现。

高希知道松江的纺织业的春天已经开始，他只不过是将资本主义协作生产的方式提前了几十年而已。

“这又得扔一大笔银子进去。”张掌柜眉头又拧了起来，表明他心很痛。

但他的眉头很快就舒展开了，继而笑了起来：“要不，咱们发第三期众筹票？”

瞧瞧，他已经知道众筹票的妙用了。

“行，但后续业绩要做出来，多接订单、多赚钱才行，否则拿什么发红利？”

“说到棉布的销售，我正犯愁呢，没人啊！”

此时，马车狠狠地颠了一下，张掌柜和高希都被颠了起来。

张掌柜没坐稳，头直接撞在了车厢的顶篷上。

“关键是现在的激励机制有问题！”

“激励机制？”张掌柜刚才撞的那一下，头可能还有点晕。他揉着头上的痛处，看着高希不明所以。

“销售人员的薪水不能是死的，不如改一下。底薪加提成。每人一个月二钱银子的底薪，其他按照订单二十提一。比如，二百两的订单，就可以拿到十两银子的提成，上不封顶。重赏之下有勇夫，你看看那些接待客商的伙计会如何表现！“

“这个法子好，只是伙计如果啥也不干，那每月二钱银子的底薪不是白发了？”

“说得对。你现在这些伙计，有不少就是每天磨洋工，出工不出力，到月底你还得准时发薪水不是？现在明确底薪是多少，还要规定每月销售指标是多少。连续三个月没完成的，自己走人，再找好的来。”

张掌柜听了兴奋起来：“好好好，就这么办！”

“还有呢，非销售岗位的伙计，薪水改为基本薪水加绩效薪水，绩效薪水定一个章程出来，按章程每月评一次，分等领绩效薪水。这样，干得好的伙计就能拿更多的钱，以后你想提拔谁，心中也一清二楚。”