第五十七章 音乐事业群（1/2）

此次造访星荟大厦绝不仅是简单的参观而已，赵宥真提前两天就沟通好了签约意向。因此，不光是房产经纪人亨特-巴内特在场，星荟大厦的业主与管理方，JMB地产集团负责商业楼宇出租的南加州地区经理乔迪-塔伦蒂诺也带着全套文件，在这个阳光和煦的周六上午抵达星荟大道10250号，准备迎接又一位重磅租户的入住。

大厦本身由来自芝加哥的地产投资集团JMB地产于2001年开始动工修建，不过，仅一年后，深陷财政危机的JMB地产便申请了破产保护。在资产重组的过程中，JMB地产绝大部分资产被百亿美元富豪菲利普-安舒茨购得，纳入安舒茨集团的羽翼之下。

这位毕业于堪萨斯大学的富豪身价101亿美元，是美国足球大联盟的联合创始人，洛杉矶银河、芝加哥火焰、科罗拉多激流、休斯顿迪纳摩以及圣何塞地震、纽约红牛都是他的球队，可以说是一个人就能左右整个联盟的冠军归属。

深耕西海岸的他，还买下NHL洛杉矶国王队的多数股权，甚至还从巴斯家族手里买来一些份额，成为了洛杉矶湖人队的股东之一。

当然，体育只是他百亿王国的其中一部分。安舒茨集团还拥有世界第二大现场演出公司AEG Live，并通过这家公司间接持有被称为世界第一音乐节的科切拉音乐节。世界第二大院线富豪娱乐集团亦是其囊中之物，共有7000块活跃使用的银幕。

不仅如此，科罗拉多州最大的能源集团森林石油、西海岸最大的能源供应商之一太平洋能源集团，还有遍布全球的世界级场馆，比如洛杉矶的斯台普斯中心和伦敦的O2体育场，都归菲利普-安舒茨所有。

财富杂志将这位二十一世纪的联邦巨富与他十九世纪的大亨前辈.摩根相提并论，称他们都“以一种非常独特的方式致富：在一系列常人无法想象的行业开展业务，掌控并重塑整个国家的经济格局”。

韩易现在所掌握的财富，即使全都加在一起，相比起安舒茨集团来说也不过是九牛一毛。他旗下最有价值的资产，联合艺人经纪公司，总市值连洛杉矶国王队的三分之一都不到。

即便继续按照目前的速率进行投资，获得奖励，想要超越安舒茨集团的规模，也仍算是一个相当长期的目标。

在这个层级的资本博弈中，韩易目前连蝇量级选手都算不上，只能说是一个刚拿到拳王争霸赛入场券的普通观众而已。

不过，韩易并不因此而感到气馁，毕竟今年才二十二岁，上天留给他的时间还有很多。这次把公司首址选在星荟大厦，除了办公室本身的出色质量之外，与菲利普-安舒茨未来可以发展的商业合作关系也在他的考虑范畴内。

如果能够通过这次租赁，一步步走进菲利普-安舒茨的世界，与他产生生意上的来往，那不管租金有多昂贵，韩易都会甘之如饴。

要知道，菲利普-安舒茨在2012年曾经动过整体出售AEG Live的念头，只不过没有买家的出价达到他的心理价位，才在2013年底把这家演出巨头从货架上拿了下来。

如果是自己的话，再努力几年，能不能让AEG Live重新流入市场，然后换个姓氏呢？

浮想联翩间，韩易在商业租赁文件上签下了他的大名。星荟大厦对租户的要求极高，起签时长至少五年，最多十年，租金每平方英尺美元每月，首期支付方式是押三付六，如果选择一次性支付一年的租金，那么每平方英尺的年均价可以优惠到72美元。也就是说，如果想要拿到1000室办公室的钥匙，韩易最少也需要一次性支付828360美元。

如果不清楚这个价格的咂舌之处，这里有一个鲜明的对比：2016年，全美年营收能达到100万美元至249万美元的公司，只有36161家。

猜猜看，这36161家里，有几个公司的利润能达到万美元？

不过，这个价格，对于已经习惯七位数消费的韩易来说，连心底的一丝波澜都很难掀起。最终，他选择签下五年的租约，并一次性付清头一年的全部租金，加上三个月的押金，和相当于一个月租金的经纪费，总共万美元。

经历过3950万美元的豪宅购置流程，百万美元级别的办公室租赁在韩易看来，处理得可以说是相当迅速。授权费尔南多-冈萨雷斯进行的划款，不到一个小时就通过了大通银行的审核。从恭敬的地区经理乔迪-塔伦蒂诺手中拿到办公室的身份识别卡时，甚至都还没到午饭时间。

“大通账户：一笔JMB Realty Los Angeles的消费$已于04/09/2016 11:17:25 PST完成，该笔消费超过你警告设置中$1000的限额。”

“大通账户：S42H19 于04/09/2016 11:17:26 PST向账户(6102)存入$，该笔存款超过你警告设置中$2500的限额。”

“大通免费风控信息：刚才存入的$是否是您的交易？确认回复1，拨打大通服务热线回复2。回复STOP停止订阅。”

韩易偷偷看了一眼手机屏幕上同时跳出的三条短信提示。

得，忙活了半天，一分钱没花出去。

如果坐在韩易身侧，正惊叹于天价租金的徐忆如、赵宥真和麦迪逊能听见他内心的凡尔赛独白，不知道三个女孩会作何感想。

这是正常人类能说得出来的话吗？

办公室与内部财产的多重保险继续交由斯特拉黛拉路864号的保险公司Nationwide负责，一般责任保险、商业资产保险还有网络责任保险加在一起，韩易得为1000室和在此办公的几家公司每月支付美元。

光是这笔费用，就足够普通公司在洛杉矶任何一个地方租下一间1000平方英尺左右的现代化办公室了。

搞定办公场地，韩易需要进行的前期准备工作，就已经完成了绝大部分。接下来要做的，便是静待公司通过贝弗利山市政府的审核。

好在，大律师乔丹-布罗姆利没有辜负韩易的期望，前者在贝弗利山拥有极为深广的人脉资源，注册公司这种小事不需要他亲自出马，让马纳特娱乐的助理律师带着手写便笺到财政办公室跑了一趟，原本需要30个工作日的公司注册流程就缩短到了一周。

韩易想要注册的三家公司本来就不在贝弗利山市特殊监管的行业范围内，不需要另外申请经营许可。拿到商业税牌后，花上153美元获取雇主身份卡，再支付96美元给加州司法部作为州一级企业注册的处理费用，三家音乐公司就算是正式挂牌成立了。

Han Publishing、Han Music和The Gifted Ones Management，分别代表版权发行公司瀚发行，唱片公司瀚音乐，以及艺人管理公司人予管理，由韩易先前设立的家族企业Han Limited，也就是瀚资本目前在洛杉矶郡的官方注册名称，全资控股。

艺人管理公司的架构非常简单，永远要记住，对于一个高效率的艺人团队来说，最重要的只有这三个角色：艺人经理人、法律顾问和商业经理。

经理人负责规划和指导签约艺人的职业生涯，为他们的成功提供创意与资源上的支持。

法律顾问负责合规性审查和商务谈判，在不触及法律底线的情况下，尽可能多地为艺人攫取应得的利益。

商业经理的职权范围，则是统管艺人管理公司的财务状况，保证艺人和公司在不违反税务条例的前提下，进行可持续的收益分配与财务投资。

人予管理的首位经理人已经确认由赵宥真担任，她将竭尽全力签下Billie Eilish、FINNEAS和欢迎派对上偶然遇见的麦迪逊-比尔，让艺人管理公司拥有可以运作和变现的资产。后续人予管理会不会迎来新的经理人，这些经理人又是否需要向赵宥真进行工作汇报，这就得看小赵自己的本事了。

能者多劳、能者多得，手腕够强位置才够高，韩易不会因为赵宥真的美貌就让她拥有任何特权。

越是娇艳的花朵，就需要越尖利的倒刺，才能在残酷多变的商业世界里生存下来。

否则，还是回首尔当大检察官的女儿来得轻松。

虽然这样说，但法律顾问这边，韩易依然提前找好了乔丹-布罗姆利这位音乐法大拿来为韩国女孩保驾护航，保证后者不会因为经验不足产生任何无法弥补的重大失误。

至于艺人管理公司的商业经理，韩易给赵宥真发送了几个联系方式，由后者来跟这些候选人见面，并在与韩易协商后最终做出选择。

版权发行公司的架构则要复杂一些，韩易首先需要寻找的，是A&R部门的负责人。

版权发行公司的A&R部门有三个重要的工作职责：发掘音乐、管理音乐和推销音乐。

在发掘音乐这一环节，需要A&R经理们找到有潜力的音乐创作者，并与他们签下音乐发行合约。

而管理音乐这个版块，是需要A&R部门的工作人员在音乐人的创作过程中持续不断地给予指导和建议——哪些音乐更受市场欢迎、哪些风格是接下来的流行趋势，哪些歌手是这些音乐的目标客户，这些商业化的问题，A&R总是比音乐人了解得多。

当然，想要让创作者们写出更好的音乐，有些时候A&R也许还需要进行各种各样的尝试，比如把旗下的音乐人们聚集在一起，找个风景如画的小镇搞创作营，或者将两个风格相近，能产生化学反应的作曲家配对，以碰撞出更明亮的火花，也可以联系有兴趣合作的歌手，直接为他们量体裁衣。

所以，虽然具体的作曲、作词和编曲过程是由签约的音乐人来完成，但A&R部门需要耗费的精力和智慧一点也不比他们少。一首优秀作品的呈现，不只是制作名单上那些名字，还有幕后数倍于此的A&R工作人员。

A&R的最后一个职责，就是推销创作完成的音乐。写出来的乐谱不会自己录制成母带，版权发行公司的A&R经理们需要将音乐录制成小样，再发送给不同的唱片公司、影视公司、广告公司或者其他对原创音乐有需求的公司，以求音乐能获得使用。

近年来，越来越多的唱作人在行业内涌现，对于这种类型的创作者，版权发行公司A&R的推销对象，就从音乐变成了人。他们会带着旗下的创作者拜访各家厂牌，竭尽全力帮助他们获得一份唱片合约，这样一来，版权发行公司手中的音乐版权才算有了变现的渠道。

光从职位描述上就可以看出，A&R在一家音乐版权发行公司中的支柱性作用。人际交往能力、产品推销能力，以及对音乐创作和录制过程的深入了解，三者缺一不可。韩易必须找到一位出类拔萃的全方位音乐精英，才能让瀚发行的核心工作有效开展起来。