第十章 斯特拉黛拉路864号（1/2）

韩易的敲打并不直接，但同样也不算隐晦。

作为持币购货的那一方，他看穿了布兰登-威廉姆斯的策略，用组合拳把客户打懵，让他们变成跟随节奏起舞的提线木偶。

会有客户吃这一套吗？当然，有些人就是希望为自己服务的经纪人越强势越好。越强势，这些人越觉得这个经纪人专业，他们也就越安心。

至于这种性格的购房人群怎么会有预算买贝弗利山的豪宅，这个问题不妨问问给他们出资的父母。

每年，从全世界各地飞到洛杉矶置业的豪门子弟如过江之鲫，哪怕在自己的家乡只手遮天，到了贝弗利山这个世界最顶级的财富聚集地，也难免露怯。

这个时候，就轮到布兰登-威廉姆斯这种Pick-Up Artist大显身手。

当然，客户不一定要对布兰登言听计从才算策略奏效。有部分阿尔法男性，与布兰登的成长环境、教育背景和内生性格都无比趋同，布兰登展示出来的这一面，能迅速获得他们的认同和喜爱。

这就是三十年前的我自己。利用这种心态，布兰登从老白男这里拿到的佣金不在少数。

再一种情况，就是客户厌恶布兰登的态度，不喜欢他的居高临下，选择与他对着干。可这便是最巧妙的地方，对着干的心态，反而有助于销售更好地操控你的情绪。

负面情绪加以正确的引导，就能让人做出平时不可想象的冲动决策。

那种因为奢侈品销售看不起自己，就要清空人家库存，上赶着给仇人送佣金的神豪，不就是这样被人玩弄于股掌之间的吗？

所以，韩易没有选择以上的任何一条路。他直接扭头就走，先把面前这张桌子掀翻再说。这是银行账户里亿美元给他的底气，当然也是七年来与形色人物打交道总结出的经验。

他呈现的态度很明确，I don’t play your games。想要和我做生意，就用我喜欢的方式。如果你能听得懂，那么拒绝参观第一处房产只是一个微不足道的小异议。如果还想照自己的那套来，贝弗利山想要赚2%佣金的精英经纪人大有人在。

到了新世界，韩易可不准备被任何人拿捏。

布兰登-威廉姆斯是个聪明人，实际上这也不是第一次有人用这种方式表达态度。来到第二处房产，布兰登一改那种兄弟会入会仪式般的桀骜模样，尽心尽力地做着介绍，有问必答。

布兰登改变了态度，韩易自然也不再追究，别人已经捕捉到了信息，为自己的态度而做出了转变，再追着进攻，就显得失了应有的分寸。

轻重缓急、先后主次，都要分清楚，他今天最重要的目标，就是购置一处能让自己产生强烈正面情绪的房产。

跟人较着劲，还如何享受建筑艺术的美好呢？

韩易想得通，但现实的情况却让他有些失望。

他们已经看了三栋豪宅，每一个都有让人眼前一亮的特色，但总是没有撩拨到韩易的心弦。

第一栋仔细参观的房产位于贝弗利林荫道9945号，2015年建成，六个全尺度卧室、七间浴室、三间盥洗室、四个停车位，酒窖、健身房、私人影院甚至大落地窗的瑜伽室，一应俱全。房屋本身的质量不错，除了花纹繁杂的大理石墙面让韩易看得有些皱眉之外，装修风格也是符合他的要求。

但最致命的缺点是，贝弗利林荫道9945号在半山腰靠里的位置，前面还有数栋基本齐平的豪宅，设计师不得不栽种大量的隐私篱保证私密性，这让视野在很大程度上受到了影响。南面只能看到一半的好莱坞市区，西侧更是被树林完全遮挡。

5289万自由支配的现金在手，买喜欢的东西祂们还要报销，韩易实在不用在这处报价2580万美元的房产上过多纠结。

买贝弗利山，没有全景视野，那还不如去马里布吹海风。

第二栋房子，安杰洛景观道10102号倒是拥有全洛杉矶首屈一指的视野，光看这个地名，你就知道它的卖点在哪里。安杰洛景观道10102号坐落在圣莫妮卡山脉的一处突出部，前面没有任何视线遮挡，依山而建，连承重柱都是固定在斜坡上。别墅总共三层，每一层都有270度的视野，从最西面的帕萨迪纳和市中心，到最东侧的圣莫妮卡海滩与太平洋，洛杉矶的精华所在尽收眼底。

布兰登邀请韩易在一层沙龙区室外无边泳池的躺椅上感受了一番，蒂凡尼蓝的水面倒映着整幅洛杉矶的图画，确实无可挑剔。

优势极为突出，可缺陷也是同样显著，贝弗利林荫道9945号占地英亩，而安杰洛景观道10102号只有英亩，小了一半还多，为了保证沙龙区和顶楼主卧的尺度感，健身房、私人影院等豪宅必备的设施全都被砍掉，整个房子只有四个卧室、六间浴室，停车位也只有两个……“只有”，这个词听起来充满了金钱的恶臭，但是考虑到这处房产的报价是1999万美元，在这个价格尺度上，呈现出来的产品的确还达不到最一流的水准。

而第三个选择，在铂金三角房产价值最高的贝莱尔核心区，贝莱尔路1250号。占地英亩，房屋本身14301平方英尺，总共四层，一切与豪宅有关的设施应有尽有，甚至还专门做了一个独立于别墅本身，向前延伸至山峰尽头的景观泳池。更夸张的是，地产周边有两条景观步道，都是房屋所有者的私人财产。

在这个周边房产都标价一亿美元以上的街区，3850万美元的要价看起来相当实惠。

可依然有一个关键之处劝退了韩易，这栋别墅建成于1993年，也就是说，它的设计语言是23年前制定的，哪怕再超前、再维护得当，到现在已经能显露出一些审美上的疲态。

而这种疲态，不把全部内饰敲掉重新来过，是无法解决的。

一个不再现代的现代化建筑，在韩易心里还不如那些他不太感冒的古典主义大宅。

布兰登-威廉姆斯已经带着这位年轻的客户在铂金三角的山谷里奔波了将近三个小时，但心中却没有丝毫不耐烦的情绪。购置房产，特别是购置塔尖阶层的房产，本来就是一件费神费力的事情。许多有意向在铂金三角落户的买家，看六七个月，甚至一年两年，都是常事。

毕竟不是每一个富人都像韩易一样，近乎100%的资产配置都具备短期流动性。身家过亿的商业大亨，能调动的现金能超过一千万都算罕见，股权套现、卖掉现有住房，再做按揭贷款，有的时候还需要拿别的资产做抵押把不够的数额补上，这才是贝弗利山消费群体最普遍的状态。

如果要为一栋房产抽干流动性，那么每个人都希望买到的房子是完全符合自己心意，而不是勉强购入，最后相看两厌的。

让布兰登更觉轻松的是，韩易是一个评判标准极为清晰，有着强烈自我审美的人，对于他不喜欢的细节，不会去过分犹豫是否要接受。但凡有一点不合心意的地方，直接毙掉，这也是三栋加起来快7英亩的宅邸，他们只花了两个多小时就参观完毕的原因。

直率果决，绝不拖泥带水，这是布兰登-威廉斯为韩易贴上的性格标签。原本以为他是一个娇生惯养、极易拿捏的远东富家子，但现在看来，哪怕财富确实继承自家族，韩易应该也是一个以接班人要求培养的精英。

这种客户是布兰登最喜欢的，爱憎分明、目标明确，这让他可以轻易砍断那些阻碍决策的荆棘，迅速找到一条最符合韩易心意的道路，如此效率，能大大加快选房置业的进程。

当然，布兰登不知道的是，韩易之所以如此决断迅速，除了本性使然，也是因为规则的局限。

正面情绪越强烈，返还的比例就越高，那为什么还要说服自己喜欢一个兴趣寥寥的东西？

一见倾心才是最好的。

“先生们，我们到了。”

布兰登将宾利的点火钥匙随手扔在副驾驶座上，戴上茶色的雷班太阳镜，推开了车门。现在是下午四点，日渐西斜，燎人之意丝毫不减的火球正处在离他们最近的位置。