第655章 小锦，你这就年轻不懂事了（2/3）

司辰自己自营的几个鞋类品牌，专柜都在门口的位置，的确存在拦截客流量的问题。

但是！

也不是没有商户在前面上柜的例子。

宋添锦也不惯着她，回怼：

“想去前排上柜，可以呀，扣点增高就成，买卖嘛，哪有不能谈的。”

莉姐轻嗤一声，说道：

“我们现在的扣点就已经足够高了，每一百块里面，就要给你们15%的扣点！”

“那前面门口的专柜，可是要扣22%哩！”

“真当我们是摇钱树呀！”

其实，这个扣点并不是一刀切针对专柜里所有的商品。

当季新品利润高就是高扣点。

相反，特价鞋的扣点就会低很多，一般5到7个点。

各个专柜位置不同，招商时候谈扣点也是不一样的。

宋添锦心里窝火，说话也难免强硬起来：

“门口客流量高，自然扣点就高，卖场规矩就是这样的，看你们自己怎么选择。”

“靠后的位置客流量相对少一些，扣点也少，这不很正常的事？”

“一双鞋子卖169元，成本连30%都不到，剩下就是费用了。”

“这费用要么是卖场扣点、要么是租金。”

“两种方式你都可以选。”

“既然你选择了扣点，那就表示放弃了租赁。”

“那卖多卖少我们卖场也是要跟你一起承担风险、共享收益的。”

“水费、电费、场地费，你在卖场的费用可都是我们在承担。”

“我们扣除你营业额的15%，加上那成本的30%，也不过45%.”

“到了你自己的手里还剩55%，依然你拿大头，对吧？”

“除了导购员的工资，你还有什么费用？”

“总不能，导购员的工资就占你营收的55%？”

莉姐被怼得哑口无言！

百货商场里面的东西很贵，实际上，成本并没有很贵。

品牌的东西，尤其这些轻工业的其实成本一般般。

是附加上去的价值，才是真正可以赚钱的东西。

比如，某品牌定位年轻潮流群体，那必然在设计上是取胜的。

比如，某品牌定位中年大叔群体，那在质感与舒适度上必然是花费功夫的。