第八十八章 辩论前夕（2/3）

我做了一份怎么打开中东外贸市场的营销方案，总结了义乌小商品城的成功之处，利用他们的优势，来打开市场。可由于对西亚市场的不了解，一时间也没有什么太好的办法，查了很多资料，但还是毫无头绪。

只好求教杜诗阳，杜诗阳和我分析说：“西亚一共有20个国家，其中和中国关系最为亲近的，要数巴基斯坦，其次是伊朗，以色列，西亚的国家收入大多以石油为主，有钱，但有些国家连年战乱，有些国家地广人稀，大部分国家都没有制造业，他们的劳动力大部分是依靠外劳，国家大部分的钱都投入到了军备储备上面，所以，常耗品大多是进口的，这一点，日韩早就已经看到了，很早就侵占了大部分市场。

你想要进入这些国家出口，就得知道他们的需求，和咱们国家的政策，国家政策倾斜哪个国家，你才能做那个国家，他们需求是什么，你才能卖什么。你总不能把电饭锅卖给他们吧，他们不像东南亚的人喜欢吃米饭，风扇到是个不错的选择。可以你们公司目前产品的价格，怎么可能和义乌那些自产自销的小作坊竞争啊？”

我点头道：“你分析的有道理，我是这么想的，先找到几家义乌经营小家电的代理商，让他们做渠道，通过他们来进入西亚的市场，他们常年和这群西亚的中间商打交道，肯定比我们做的容易。就是怎么样才能让他们成为我们代理商呢？让利肯定是不行，我们的价格再低，也比不上人家自己做的。品牌，万众在国内还可以，可到了西亚谁认啊？毫无优势而言啊。”

杜诗阳说道：“那就只能出奇制胜了。”

我笑道：“奇？我可怎么奇啊？风扇还能怎么奇啊？总不能让它吹出空调的感觉吧？就是因为它比空调便宜，才用的，可现在连便宜，都轮不到我们的产品.“

杜诗阳指了指我脑子说：“充分利用你的大脑想啊，想别人没有，想不到的不就行了。”

我切了一声说：“和没说一样，风扇无外乎吹出冷风，风速可调，也没啥其中功能，怎么想啊？”

我自己碎碎念道：“吹出冷风？对啊，要是还能吹出热风，不是和空调一样了，这个肯定行，西亚那边是不是总停电啊？这样我们可以做个直接用电池带动的风扇，或者可以直接充电的。要是风扇也可以像空调一样，可以冷热都行，到也是有点噱头，另外可以帮他们省电，我们做个太阳能的风扇。另外风扇的噪音太大，要是可以做无叶风扇的话，既减少了噪音外，又降低了成本，这个到是可行！”

杜诗阳竖起大拇指夸奖道：“你的想法很有创意，就是不知道可不可行，好不好做啊？成本高不高？”

我大.腿一拍说道：“就这么定，我现在就打电话给你们技术部。”

杜诗阳阻止道：“现在都几点了，明天早上再打吧。”

我说道：“明早我就忘了。”

说完，拿起电话打个小万，电话响了好一会儿，才接了起来，我直接说道：“小万，你记一下，我有点想法，明天一早就和技术部去研究，是否可行。”

小万电话那头很吵，小万大声地说：“你等一下，我这边太吵了，我听不见。”

我很奇怪，这个点了，小万那头为什么会这么吵。

过了一会儿，小万那头才说：“我这边刚刚车间出了点意外，一个女工上岗时长发头，卷进机器里了，还好发现的及时，值班班长按下了紧急停车，头皮都差点给扯掉了。”

我急忙问：“怎么会这样？女工上岗为什么不戴帽子，是哪台设备？”

小万回答说：“就是最后进的那台日本设备，咱们国产设备工人离生产线都比较远，都有远程控制的，只有这台日本设备，必须得去近前操控，所以，才会造成危险。”