第十四章 自产自销（1/3）

在毛毛送我们回去的路上，我问毛毛：“曾哥到底是什么人？”毛毛只是简单说了句：“我老大。”

然后毛毛还是有点内疚地说：“阿飞，不好意思，我其实也不想介绍曾哥给你认识，只是一方面正好你需要曾哥帮你解决问题，一方面曾哥叫我办的事，我没办法拒绝，所以才把你叫过来的。”

我很理解他:“没事的，多认识个人，也挺好的，再说我看曾哥也是个生意人，各求所需吧。”

曾哥的故事，我这里还是要讲一下，我觉得他是走在社会边缘的人的代表性人物，他这样的人，虽然是自己选择的道理，但有着很多的无奈。至于我怎么知道曾哥的故事，是曾哥后来自己和我讲的，那是我们最后一次喝酒时讲的。

曾哥其实也是个官二代，他的父亲是霞光机械厂的元老，建厂开始就在，是第一届的供销科科长。别小看这供销科科长，即管供应原材料，又管销售成品。建厂省里市里都十分重视，干的也是风风火火。可惜，好景不长，国营企业的弊端很快尽显无疑，他们跟不上市场的变化，改革开放后的市场经济，千变万化，而国营企业以不变应万变，显然会被市场所淘汰。

曾哥接手他父亲的职位时，霞光已经频临倒闭的边缘，工厂已经几个月发不出工资，生产出来的产品，完全不适应市场，发货数量几乎为零，老客户不懂得维持，服务不到位，纷纷改投其他门下。人员的不断增加，人工成本不断加大，很多人在其位，却不谋其职，导致成品的成本居高不下，销售滞销。

曾哥的到来，给霞光增添了一丝新鲜的血液，上任后，先将积压的产品，降价卖给了老客户，联系上了老客户后，不断地发开新客户，还去比较先进的城市学习销售经验。霞光机器厂起死回生了，可人员的臃肿不堪，巨大的人工成本，还是无法解决，曾哥向厂里提出了竞争上岗，被厂领导无情地给否决了，换来的却是厂里大部分人的埋怨和不满。

在曾哥上任的第三年，厂子终于挺不下去了，而厂里却把责任推到了曾哥身上，曾哥年轻气盛，一时冲动，失手打了当时的厂领导，刚好赶上严打时期，被判了三年。