第二百六十二章 还不都是抄老子的！（2/1）

现在时间已经来到了9月，杨志远很清楚，卿云要自建地面直营体系，时间可不够。正常情况下，就算再怎么加班加点，直营体系从无到有，一般至少需要三周的时间，光是装修，其实都不只那点时间。杨志远还是尽量的在高估，预设卿云可以直接拿下现成的终端，比如方正、紫光这些，只是改个店招。所以，卿云只能走空中，也就是电销、网销这套。除非他根本不想在开学季产品上市。但是，显然，工业产值数据说明了一切。生产了这么多电脑，不卖？这又不是辣条方便面可以囤几个月。电脑，等上几个月，配置就落后时代了。“黛尔那套？”林旻闻言一脸的茫然，打开自己手上的文件夹，里面是还没来得及汇报的情报，他抽出那页递了过去，“董事长，今天的情报来看，他们正在联系联强国际。”联强国际，it渠道通路商，通路四强之一。智柳看了一眼手里的纸后，掐灭了烟，深深的叹了口气后，却似笑非笑的说着，“他已经看到了这个行业的本质。”杨志远也是一脸古怪很是想笑的表情，“老师，您说……是不是孙红兵和卿云之间其实是有裂痕或者分歧？”作为幻想的前太子，孙红兵虽然败亡已经十年，但是孙红兵就是那个看见行业本质的人。人们总说，it行业，产品为水，渠道为渠，水越大，渠越宽，渠越宽，水的流速越快。而孙红兵说，渠越长，产品触达的韭菜越多，韭菜越多，产品成交的可能性越大。卿云一上手便是直接联系亚太地区最大的通路商，显然是明白了这个道理。但是，居然是联强国际……智柳闻言，却摇了摇头，“无论是卿云，还是孙红兵，都是性格极其强势之人。他们只会短期合作，而不会长期联盟。所以，你不用考虑孙红兵的影响，他顶天了给卿云支个招而已。”让杨志远出去后，智柳走到茶几旁的沙发上坐下，对着他留下来的林旻笑了笑，“小林，来，坐。”拿着情报文件夹的林旻，赶紧走过去，腰身挺直的虚坐了下来。“怎么？不做我的秘书了就这么拘谨了？我记得以前你可不是这样的！”智柳笑骂着拿出烟盒来，林旻赶紧配合着给他点燃，赔笑着，“董事长，瞧您说的，正因为不是您秘书了，我得更注意言行举止，不能给您丢脸。”当了智柳十年的大秘，伺候了他十年，林旻对智柳的了解，更在智柳对他的了解之上。很显然，现在智柳的这般作态，是准备要跟自己推心置腹了。目的嘛，自然是和杨志远打擂台。郭伟退下去后，杨志远在执行层里一家独大，这不符合智柳的利益。“陪我这个老头子聊聊天”吐掉一口烟圈后，智柳微微笑着，“我记得你是91年加入幻想的吧？”在得到林旻肯定的答复后，他点了点头，一脸感慨的说着，“一晃就12年了……你也从一个小毛头到了现在这地步，我也老了。”林旻也赶紧堆出忆当年的模样，“全赖董事长栽培，我当年可是闯了不少的祸，都是您不厌其烦的教我，我才上手的。”也许是想起了林旻初入职场时的糗事，智柳哈哈大笑了起来，而后笑了笑，“其实，我们也算是有半师半徒的情分，你要是不嫌弃，以后跟着志远、小伟他们，都叫我一声老师好了。”林旻懵了一下，而后脸上浮现起难以置信的神色，嘴唇蠕懦着，一副很是激动的表情。半响，一声响亮的‘老师’，让智柳老怀开慰起来。可不是什么人都能叫他老师的。林旻心里面很清楚，他终于获得了智柳的青睐，成为了他的弟子之一。但是，一定得保持清醒的认识。智柳对自己的培养之心，肯定有，但更多的，还是为了平衡。但要说是培养继承人？那就是开玩笑了。除非是智柳快不行了。不过，很遗憾，按照智柳的身体状态和健身习惯，恐怕再干20年都不是问题。所以，无论是杨志远，还是郭伟，还是他，都不是什么继承人。只是智柳遥控指挥幻想的手而已。“小旻，我们国家是一个超大规模的多层次、立体的市场……”从林旻对‘卿云正在联系联强国际’的这个情报并不敏感，智柳便很清楚的知道，要想扶持林旻来和杨志远抗衡，还需要补课。倒也正常，林旻进公司后，一直在综合部，而后在自己身边做了十年的秘书，眼界、大局观、做事的细致程度都不缺，但缺的是经营实务。见智柳开始讲起了课，林旻心中一凛，把其他的念头抛到一边，开始一边听，一边在笔记本上记录着重点。“这个市场太广袤了，所以，没有任何一家公司能够以直接的组织能力链接到每个角落。基于此，无论是生产商还是品牌商必须设计一套与自身相匹配的渠道模式，来链接工厂、营销公司、销售商、网点、消费者，用夷洲岛那边的话，叫做通路，而在我们华国，称之为‘分销体系’。……”林旻认真的记着，不时也在提着问题。教学相长嘛，师生关系也会在这个过程中，得到良好的促进。没法子，领导多多少少都有点‘好为人师’的习惯。看到自己的学生或下属在他们的指导下逐渐取得进步和成功，会给予他们很大的满足感和成就感。当然，智柳在获取自身需求的满足感和成就感的同时，更是喜欢以此为手段，获得更多的社交联系。“所以，下一步的重点，是防止卿云获得通路！”……“还不都是抄老子的！”坐在炎黄集团华亭公司的会议室里，望着投影幕布上面的四个通路商名字，孙红兵的眼神里，满是不屑。对面的卿云眨巴眨巴眼睛，很是八卦的来了一句“细嗦！”今天，是他报到的日子。不过，昨晚大佐院长石广勇便打来了电话，让他今天下午再去报到。记者朋友们太热情了，小卿总也从谏如流的保持低调。秦缦缦无需报到，她早已报过到了。保送生，就是这么任性。甚至，保送生还可以在确定保送资格通过备案后，便到大学里开始提前修学分。当然，秦缦缦的提前报到，是復旦大学主动要求的。不然那篇论文可算不到復旦大学的头上。但是秦缦缦依然今早很早就去了学校。论文质证的事情，她还没忙完。原本空了一天的他，今天准备留在酒店，抚慰昨晚被秦缦缦收拾得很惨的芊影大人的。昨晚回去后，就在他给唐爸汇报唐芊影改专业的事时，芊影大人就被秦缦缦压在沙发上开始折腾了。那一通折腾，让他也非常的不淡定，没几分钟在唐爸‘我不管，她是你媳妇儿’的推脱中就慌忙挂断电话，一起折腾了起来。三国大战，自然持久，生灵涂炭，需要修养生息。但孙红兵的一个电话，他也只能来到会议室里。“其实，通路商，在现在华国内陆本土，是指‘自己没有工厂、不生产产品、别人生产后贴上自己品牌的厂商’。最典型的便是显卡里面的七彩虹、双敏、昂达、盈通、铭瑄，它们都是‘同德卡’。”说到这个，原本大清早还有点犯困的卿云，顿时便不困了。电脑城，历来便是高中男生的游乐场。五光十色的电子稀奇玩意儿，便是男孩子的最爱。当然，每个周末，展厅舞台上漂亮小姐姐的劲舞啦啦操，热烈的节拍中，那些随着动作的若隐若现、左摇右晃，更是那个时代里都市学生的青春懵懂。卿云也不例外。买不起，逛逛还不行咩？看看球又不犯法。所以，虽然是个山里农村娃，但他对电子配件，还真不陌生。所以，他震惊了，“啥玩意儿？你的意思是这五个品牌的显卡，其实都特么的是一家的？”孙红兵闻言嘿嘿的笑着，眼神里满是看笑话的模样，“你别告诉我，你自己装机，曾经在这五家里面比过价。”卿云白了他一眼，“你觉得我以前装的起电脑？”有学校的补贴，虽不至于吃饭都得把一块钱掰成两瓣花，但装电脑的闲钱，他是没有的。孙红兵拍了一下自己的额头，歉意的扔过去一支烟，而后继续说了起来。“其实，不只是你，我敢说几乎所有的消费者都以为这是五个不同的显卡。”说罢，他顿了顿，好笑的看了卿云一眼，“小子，中午必须请我吃顿好的才行！我相当于是在给你补课了，这些都是你应该知道的常识了。”卿云冲他露了露八颗大白牙，表示中午撑不死他。你可以怀疑炎黄集团现在的实力，但不能怀疑炎黄集团的食堂品质。不过孙红兵说的，他也很清楚，确实是补课了。他清楚未来二十年的发展趋势，所以进军了这个行业，但对这个行业里的古老秘史，他确实是不清楚的。而孙红兵，没有人比他更知道这些秘史了。毕竟，他是当初全华国唯一一个看穿了这个行业本质的人。随着孙红兵的讲述，卿云也听明白了。世界上生产显卡的厂商很多，但是研发、设计、制作显卡核心的主要有两家。一家是游戏显卡世界的老大：nvidia，另一家奋起直追的是：ati，这两家在世界范围内打得不亦乐乎，很是热闹。但是，它们自己的生产规模太小了，于是他们把自己研发出来的显示核心卖给其它板卡厂商，这些厂商再按照规格加上pcb电路板、电容、显存等辅料，于是一块完整的显卡才生产出来了。为了更好的与对手竞争，nvidia和ati都必须把好质量关，于是他们对生产自己研发出来的显卡的生产厂商有一定的要求，nvidia的aic（核心合作伙伴）在全球有19家，ati的aib（认证最高级别合作伙伴）有10家，还有2个专做ati的厂商蓝宝（柏能）、迪兰恒进（撼讯）。只有这些厂商，才有合格的生产基地，才能生产上述两家的显卡。于是，一些没有生产基地不能生产或者达不到出货量要求的厂家，只有找这19+13家的厂商帮它做，这就叫代工。同德，总部在夷洲岛，作为夷洲岛最大的显卡oem厂商。同德(palit)显卡一直被称做国内非公版显卡阵营的“军火供应商”，它是nvidia的aic，又是ati的aib，两家的显卡它都做。该厂以擅长控（偷）制（工）成（减）本（料）著称，生产的成本较低，因此成为国内贴牌厂商们最喜爱的合作伙伴。所以，在电脑城装机的时候，七彩虹、双敏、昂达、盈通、铭瑄这五个品牌，其实没有任何区别，他们都是同德卡，这五个品牌都是通路商。但是，在幻想，通路商，是另外一个含义。它是指在产品或服务的供应链中，负责连接生产商和最终消费者之间的商业机构。说人话，便是帮助生产商将产品送达消费者手中。这才是‘通路商’本来应有的含义。但为什么在华国内陆，通路商的名字没变，概念却发生了天翻地覆的变化？就是因为幻想。甚至，就是因为卿云眼前的这个正侃侃而言的孙红兵。鲜为人知的是，作为幻想太子的孙红兵，却对it这个产业在全世界范围内，有着开创性的贡献。世界最大的it通路商叫做英迈国际，创立的很早，1979年便在阿美莉卡成立了。不过成立之初，它可不是做it通路的，而是做物流的。事实上，它是看到了it通路的机会后，在上世纪90年代后期才开始成为it通路商的。1990年，随着80386系列cpu进入华国，电脑不再是单属于机关、单位、科研院校，开始走入了一部分富裕的家庭。那一年，华国真正意义上的家用电脑时代拉开了序幕。也是这一年的年初，坐在幻想太子宝座上的孙红兵，敏锐的发现了这一历史趋势。他知道，未来的电脑新增市场是在随着经济条件不断改善的家庭中的。那么依赖于公司购销的传统销售方式，将被彻底的颠覆。当时，看到这一趋势的人，其实并不少，甚至，可以说是很多。于是，原本像是菜市场一般的电子器件集散市场在这一年开始逐渐升级成时代——‘电脑城时代’，各大电脑品牌也开始注重自身品牌形象的建立，纷纷入驻电脑城，以专柜的形式进行品牌展示和销售。幻想，也不例外。作为华国的电脑霸主，幻想自然是财大气粗的，在全国范围内轰轰烈烈的新增着直营店铺。不过，仅仅过了一个月，便被孙红兵力排众议的给全部中止了。当时，孙红兵的动作甚至可以说是独断专行，哪怕是所有经营班子反对，都被他全部镇压了。没法子，那时，智柳在明珠港焦头烂额的处理着幻想国际那些狗屁倒灶的事情，孙红兵这个太子相当于是在监国时期，他有这个权力。智柳知晓后，带着一众老臣立刻回京，也没能阻止孙红兵。反而，被说服了。时年27岁的孙红兵说，不自建渠道，是自寻死路，但依赖自建渠道，更是自寻死路。他在世界范围内，第一个提出了it通路的概念。制造商-通路商-代理商-客户“这个链条，用今天幻想集团的话来说，叫做二级分销体系。即减少直营，让通路商去管理众多的代理商，可以最大限度的压缩经营管理成本，同时降低了获客成本且，这个模式，是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。你现在所看到的亚太地区的前四大通路商，其实都是最早依托于幻想建立起来的……”听完孙红兵的讲述，卿云惊诧的合不上嘴，“等等！其他的我都好理解，英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道，神州数码也是通路商？”孙红兵嗤笑了一声，“废话，神洲数码的底子，就是我当年建立的通路，你不要被它软件服务这块给蒙蔽了，其实他利润里面的60%都来自于通路。哦，对，他们叫做分销。”卿云瞬间明白了过来，通路商变成分销商，不过是智柳在清洗孙红兵的痕迹。说到这里，孙红兵突然笑了起来，“郭伟继承了我的通路底子，才有了神州数码的前身。但你知不知道，杨志远和神通公司的关系？当年，要是没有神通公司的订单，杨志远那头猪早就被我清洗出去了。而联强国际就是神通公司旗下的通路商，也是杨志远最重要的合作伙伴。这两者，才是相辅相成的，没有杨志远，就没有夷洲岛的联强国际，没有联强国际，杨志远也不可能在我倒下后脱颖而出。所以，小伙子呐，你去联系联强国际，纯属自找死路，他们是穿一条裤子的。”……求月票~！推荐票~！(本章完)