第969章 当爹的人，谁肩膀上还没有个重担子（3/4）

“王建设超额完成任务，这在公司属于是史无前例的销售奇迹了。”

“他一个人，就完成了‘爱立夏’本月20%的销售总额，你说该不该给人家这个奖励？”

颜立夏都急了：“给呀！要想马儿跑，就得给吃草，咋了么就不给人家！”

宋添福急得拍大腿：“问题就出在这里！”

颜立夏忽然想到了什么，问：“是不是销售总监把业绩吞了？”

宋添福点点头、再点点头：“对！”

颜立夏气得直翻白眼，说道：

“我就猜到是这么回事！”

“销售部总监的业绩提成，是在总销售额的基础上来算的，但空白区域除外。”

“空白区域的销售额，无论业务员还是销售总监，谁跑出来的算谁单独提成。”

“这个激励机制的设定，是为了鼓励大家去空白区域‘拓荒’。”

在场的人心里都清楚，拓荒是最难的，最耗费时间与精力，最终可能还会颗粒无收。

一个业务员，如果区域内有经销商，他会更加倾向于每个月去拜访既定的经销商。

这样是有把握的行为，经销商天天都在销货，每个月或多或少都会从厂家拿货。

这对于业务员而言，是求稳的一个情况。

一个业务员手上至少10个经销商，这里回款一点、那里回款一点，10万的任务凑合凑合可能就完成了。

哪怕完成不了100%，70-80%奖励也是不少的。

大多业务员是求稳的心态，都倾向于拜访已有的经销商，极少有人去自找苦吃“拓荒”。

宋添福也点点头，表示：“那销售总监，不光吃了王建设的空白区域销售业绩，连人家出差辽沈地区的差旅费，都不给签字报销。”

此话一出，屋内几个大人瞬间都是一副大无语的状态。

火车票还不是实名制的年代，出差坐车的车票是看不出来谁使用过的。

王建设上交的车票，居然会被销售总监截胡！