876 企鹅的对标（月（4k）（1/5）

方卓这次来京城，除了尝试用央视平台为易信发声，也极其看重与联通的沟通。

三大运营商的短信业务，移动占据了一半的营收，固有利益最大，而联通既与易科合作关系稳固，用户规模又超出电信，是一个很好的突破口。

如果没有3Q大战，如果没有易科与企鹅沸沸扬扬的巨头之争，易信低调发展，先形成相当规模的用户群体，再反过来倒逼运营商，也是一条发展之路。

但是，就像方卓也遗憾易信不是在智能机形成更强基础的情况下推出，现实情况如此，那就只能寻找更合适的发展模式。

这也算是易信借着舆论声势杀出的利弊吧，毕竟有巨头名声，毕竟如此高调，也毕竟是来京城到工信连开了两场会，已经属于一个相对恰当的入局时机。

“运营商的资费确实贵，联通那边要在春节前推流量套餐，咱们也得草拟一个意见，看看能不能帮用户拿到更实惠的利益。”

从京城回到申城，方卓专门为了联通的套餐合作开了个会，布置了任务。

这个意见草拟不是信口开河，是要结合不同地区的情况来给出完善的解决方案。

如今的移动、联通、电信，单说流量，基本是5元30M流量包，10元70M，20/150M，50/500M，100/2G等标准的上下浮动。

这还已经是优惠降价后的标准，原先是5/10M，10/30M，20/50M，但提价后的流量包配合套餐也往往不够3G用户使用。

此外，这个3G资费套餐的门槛也比较高，移动在不少城市的起步就是88元，然后128元、188元、288元……

而联通比移动的起步门槛要低一些，但也是68元起步。

方卓从个人角度来看，这个套餐门槛砍一半比较合适，但他现在对这些数字不太敏感，还是需要看公司的调研情况。

调研需要时间，但大家把方案思路提了不少。

比如，接受新鲜事物最强的大学生群体，可以为他们开设学校卡，只要在学校范围之内就是更便宜的流量。

相较而言，有独立经济能力的上班族在3G套餐门槛上就要稍贵一些。

这倒是激活了方卓的记忆，运营商好像是有这么干过，可能效果还不错？

他不了解这些，但从逻辑上来看是成立的。

11月16日，方卓回申后的两天，企鹅那边开始预热又一款免费手机通讯软件的上线，命名仿佛是延续了“X信”的市场习惯，叫做“来信”。

不管是飞信还是易信，这个“信”都是信息的意思。

企鹅这个“来信”……也算贴合，以前是远方寄信来信，现在是手机上来了新信息嘛。

只是，方卓在看到之后总觉得有些怪怪的，他甚至想给Pony打个电话，认为还是采用“拉黑电话的举动太伤人了。

不过，想想还有产品叫做什么马桶MT、狐友……来信也算不错了。

按照企鹅预告，“来信”是在11月26日正式上线，将是一款主打免费短信交流的通讯软件，几乎就要赤裸裸的介绍是易信的对标产品。

考虑到这种情况，方卓认为是时候让“已读”上线进行尝试交流。

嗯，易信对QQ，已读对来信。