598 苹果发布会后的内鬼发力（5k）（2/5）

如果易科是按照499/599美元的水平进行对标，那便是一次极大的失误。

虽然不知道AT＆T什么时候会公布合约机价格，但易科如果与T-Mobile乃至Verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况，恐怕又会面临极大变数。

方卓真是倒吸了一口凉气，他知道苹果与AT＆T的独家合作就是合约机，却没想到能“合”到这种程度。

200美元的门槛连硬件成本都裹不住！

前两天对Mars原型机初步估算的成本还是259美元呢！

方卓的思绪转动，足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价：“很厉害，这会是一次双赢，甚至可能影响到电信产业链的价值分配。”

整个电信产业链，眼下毋庸置疑的是以运营商为重，单说美国，AT＆T和Verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位，这是易科亲身接触到的感受。

但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功，能吸引到大量用户入网和转网，那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。

不是电信运营商不再重要，而是手机厂商变得更为重要，更有主导权。

串起来了，前后的事情串起来了。

昨晚施密特所确定的AT＆T给予苹果压力，最终让乔布斯妥协的做出2G手机，这固然因为AT＆T本身强势，也因为他们之间的合作方式至关重要。

iPhone需要运营商的全力支持，AT＆T则押注触屏智能机对用户的吸引。

这让美国用户尝鲜iPhone的门槛大大降低。

施密特是刚刚接到的合约机价格消息，也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。

他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。

只是，施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌，不是苦恼，竟然是一种拔高的全局视角的称赞。

他稍稍一愣，心里很快就明白这位的意思，倒是欣赏起方总的气魄。

施密特平稳情绪，继续讲述情况：“AT＆T和苹果对新入网的客户收入进行分成，苹果给它低价手机，AT＆T再继续补贴，我暂时还不知道苹果给AT＆T的价格是多少。”

AT＆T把4G版本卖200美元的话，从苹果的拿货价大概率会比这高。

因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售价低，比成本价高。

AT＆T不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。

方卓意识到一件事，严肃的说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”

话里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是易科一家的事情。

AT＆T愿意分成，愿意押注，T-Mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的Verizon。

而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。

——但这样的话，产品力就下来了。

易科手机不是在与499美元的iPhone竞争，而是要和200美元的iPhone竞争。

任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因素。