第746章：真正的商人只赚取合理的利润（2/4）

马家强呆住了，差点儿说这不可能。

不过张开了嘴最终没有说出话来。

江晓白道：“所以，我们一步一步的来。”

马家强立即道：“江哥，你说吧，要怎么来？”

江晓白道：“一次性打火机这个产品，我需要在天京找一个总代理商，可以考虑把这个总代理资格交给你，但是如果达不成我们的业绩要求的话，总代理资格也是要取消的。”

“总代理？”马家强诧异的看着江晓白。

江晓白点头：“对，就是总代理，为了加快一次性打火机在市场上的推广速度，天京的总代理必须快速的建立分销，在天京城分区域找到二级代理商。”

马家强皱了皱眉头：“这样以来，总代理的利润不就小了吗？”

江晓白笑道：“在江嘉集团的销售体系里，总代理是凭实力获利的，你拿货越多价格越低。而代理的价格是固定的，当然销售的价格也是固定的，产品的定价权不在代理商手里。”

马家强的眉头皱的更紧，问道：“江哥，一次性打火机的代理价格和市场价格，你们集团定的是多少？”

江晓白想了想，道：“一次性打火机也是分好几个产品的，现在给你们的这一种，销售价格在1毛8，分销价格，也就是批发加尔在1毛5，代理价格在1毛3。”

“至于总代的价格，是以拿货量为基础计算出来的，你拿货越多，价格越便宜，江嘉集团都是先款后货。”

马家俊现在手里的流动资金只有二十多万，他沉声问道：“我拿二十万进货的话，能拿到什么价格？”

江晓白道：“总代理的利润来自两个部分，一个是单次拿货价，一个是年销售总额返点。”