第四百七十八章 超级大单（1/2）

徽省本来就是酒水市场竞争激烈的地方，知名的酒厂很多。

大多数消费者喝惯了一个牌子的酒，首选当然是平时常喝的牌子。

其次，光明新酒的名气不算很大。

光明酒厂虽然曾经辉煌过，但时至今日，无论是知名度还是认可度都不行了。

加上光明新酒的高昂的价格。

大多数消费者们自然不愿意尝试新酒。

所以就导致了琅琊地区以外城市的酒水市场一直打不开。

这一情况许修文也是早就预料的。

新酒能在琅琊地区爆火，靠的是地方情怀和广告营销。

省内其他城市的消费者对光明新酒自然没有地方情怀。

而酒厂也没有在省内投放广告。

所以新酒卖不出去便很正常。

厂里也多次提议打广告，都被许修文给按下了。

他当然不是不同意，怕花钱。

他是在等一个合适的时机。

《何以笙箫》这部剧在卫视首播便是最好的时机。

这部剧的原版中喝的酒一直是锐澳，加上当时铺天盖地的广告宣传。

锐澳一度爆火。

许修文还记得当时过年家里都喝起了锐澳。

足可见一部很火的电视剧的宣传带货效果多么惊人。

如果在别的电视剧里打广告，要花不少钱。

许修文当然没那么傻，放着自家的电视剧不用。

他早就盯上了自家拍的电视剧。

在杭飞拍摄的《何以笙箫》中。

整部剧里演员们吃饭聚会喝的酒全都被换成了光明新酒。

而且每次都有特写镜头。

随着电视剧在徽省卫视播出后大火。

光明新酒的名气也在随着增长。

除此之外。

在许修文和孟东签订合约之后。

许修文一直压着的广告也被提上了日程。

广告早已经拍摄好，并且随着电视剧一起投放到徽省卫视。

本以为靠着剧里剧外一起打广告。

双管齐下。

效果会很好。

结果从会议上经理汇报的情况得知，似乎不是这样。

广告打出去以后，厂里接到的电话的确一下子增加了不少。

但是这些客户都是小客户，需要的量也不算多。

各市的大经销商们反而都按兵不动。

这让许修文有些始料未及，同时也深感徽省酒水市场的水深。

值得一提的是。

许修文深知酒的口感和质量是根本，所以他在厂里许下了诺言。

只要能够改良改进新酒，直接发重金作为奖励。

这给了厂里的制酒师傅们很大的动力。

大家集思广益，日夜钻研。

经过不断的改良。

现在新生产出来的新酒的质量，比刚开始生产的新酒口感还要好。

许修文也品尝过了。

现在的光明新酒不谈历史和底蕴，只说口感，绝对不输一线名酒。

俗话说酒香不怕巷子深。

在散户们的帮助下，光明新酒逐渐走入了各市各县。

也有越来越多的人品尝到了光明新酒。

但凡喝过的人几乎都是赞不绝口。

其实许修文什么也不用再做。

只要等着新酒积攒的口碑慢慢发酵，光明新酒的销量一定会越来越高。

但是这样等待口碑发酵太慢了。

许修文也不想等太久。

会议上，许修文没有发表太多意见。

只是在临近结束前，他简单交代了几句。

会议结束后。

许修文拨通了刘馨冉的号码。

既然已经决定让刘馨冉在公司上班。

许修文自然也不会再客气。

对于她能够控制的资源。

如果不用才是傻瓜。

通过刘馨冉，许修文联系上了肥市最大的白酒经销商钱坚，并且约定两天后在肥市碰面，洽谈合作。

两天后。

许修文开车载着徐倩来到肥市。

约定的时间是晚上5点。

地点是肥市的一家知名饭店。

许修文的姿态并不高，提前半个小时来到约定的包厢。

结果令他意想不到的是。

钱坚竟然已经来了，并且看样在来了不短的时间。

钱坚个头不高，很胖，皮肤很白，笑起来脸上横肉堆积，有些腻人，但给人一副人畜无害的感觉。

】

只是那双小眼睛隐隐流露出狡黠的目光。

他本人十分好说话，态度十分亲切。

许修文刚进入包厢，他便客气的站起来迎接。

简单的三两句之后。

许修文和钱坚便热聊起来。

钱坚无愧于肥市最大的白酒经销商。

对省内的各家白酒了如指掌，对于省内的白酒市场也有他自己独特的看法。

在听到许修文说广告效果不好后。

钱坚哈哈大笑。

随后才解释起来。

原来省内的白酒经销商们早就知道光明新酒，对于光明新酒在琅琊地区的火爆也十分了解。

但依然很多人不看好光明新酒。

因为徽省的白酒市场竞争太激烈了。

第一梯队的有古井酒、口窖、迎驾酒；第二梯队的有皖酒、金种子酒、宣酒。

这些酒厂的酒远比光明新酒更出名，也更被市场认可。

除此之外。

一种酒好不好卖，和价格绝对是息息相关。

光明新酒的价格还是太贵了。

对于发展稍显落后的徽省而言，这样的价格很多人都喝不起。

所以经销商们对光明新酒不太看好。

还有一个最重要的因素就是利润低。

光明新酒的价格虽高，但进货价同样很高。

留出来的利润空间不算多。

光明新酒算得上中高端酒，不管消费者认不认可，起码价格上是。

可利润却不比第一梯队的酒厂的走量酒的利润高多少。

同样是卖一瓶酒，第一梯队酒厂的走量酒好卖，利润还不比你低多少。

省内的很多经销商自然更愿意卖其他酒厂的白酒。

关于利润低的事。

厂里也有人提过。

许修文一直没在意。

现在钱坚说出来后。

许修文终于重视起来。

和钱坚聊了许久。

许修文发现自己原先对省内的白酒市场的了解还是太浅薄了。

他谦虚的问了许多问题。

钱坚没有丝毫的厌烦，十分耐心的一一解释。

他们就像老师和学生一样。

一个勤学好问，一个有问必答。

眼前这一幕，把徐倩都看乐了。

聊了一个小时。

徐倩才不得不提醒一声：“许总，钱总，您看我们边吃边聊吧。”

两人这才暂停了交谈。

徐倩见状赶忙吩咐服务员准备上菜。

吃饭的过程中两人依然相谈甚欢。

值得一提的是。

饭席上喝的白酒是许修文从酒厂带来的光明新酒。

钱坚对光明新酒的口感是赞不绝口。

转眼间饭席到了尾声。

钱坚红光满面，但眼神依然清澈，丝毫不见浑浊。

许修文反倒有些小小的醉意。