第242章 自投罗网（1/3）

“嗯，是的，从明天开始，我们就要对这资料上的目标客户一个个进攻，直到说服他们愿意跟我们做生意为止。”苏嫚点点头说道。

“可是策划部那边应该也有人拉他们吧？我们这不成了自己人跟自己人竞争？”付阳又故作不知地问道。

“严格意义上说，是我们分组进行拉动，毕竟像这样的竞标广告宣传，一家公司最多只能同时承接两个客户。说是内部竞争?当然也有一定道理。毕竟我们客户部也是要和其他部门争业绩的，如果我们拉到了客户，而策划部那边没有拉到，我们可就扬眉吐气咧！但是我们最大的竞争对手绝对不是策划部，而是其他的广告公司。”

“嗯，你说得对！这可是一块肥肉，西市其他的广告公司肯定也是惦记着呢。据我所知，创世纪元和新视界两家就是我们强劲的对手。”付阳颔首说道。

“对呀，资料上显示一共有十二个竞标单位，不过经过市场部的调研和取证，目前只有五个最具有实力的竞标单位有做广告的实力和可能。所以我们这三家西市最大的广告公司就要去争取这五个目标客户，所以难度不小。”苏嫚说道。

“这一方面我倒是也研究过的，拉到了广告业务还只是第一步，最重要的一步还是要想办法帮助竞标客户竞标成功，这样我们的广告收益才会真正实现。否则，仅仅只能挣点广告宣传费，这和搞个演唱会类的宣传设计没区别了。毕竟我们这是策划，效果决定效益。”

“嗯嗯，跟专业人士讲工作就是省心，呵呵呵！对于我们来说，广告策划最大的效益是目标产品的销售提成。现在旷美世纪和企业公司签大单子，合同都是签效益提成合同，广告期都是三年起步长期的。那种一次性买断的广告合同都是给小业务准备的。房地产也是商品，这种业务几乎没有小单子，我们和那些房产商签的也是长期效益提成合同，三年、五年、甚至十年的都有。投标前期的宣传造势我们收费很低，有时候甚至是免费。”苏嫚朝付阳伸出大拇指笑着讲解道。

“是啊，成不成还是看最后能否竞标成功。尤其是房地产这种目标商品，短期内也很难看到效益。苏嫚，我有个疑问，万一策划部那边也拉到了客户，而我们也拉到了，两个不同的客户，这样的话公司该如何操作呢？”

这个问题付阳还真不知道，前世的时候他也没有遇到过这种情况。

“很简单，公司就分成两个团队单独运作，各方面的人员都给每个团队配齐了，相当于给这个业务上了双保险咧。其实这是公司非常乐意看到的情况，毕竟只有旷美世纪这样的大公司才具备这种分体作战的实力。不过这种情况并不多见。”苏嫚简明扼要地解释道。

“哦，明白了。”付阳恍然点头说道。

苏嫚跟付阳讲解完毕后，两人便从会议室里出来了。从明天开始付阳和苏嫚就没有多少时间在办公大厅里呆着，更多的时间是跑业务，对那五个目标客户软磨硬泡。

不过付阳在目标客户资料表里并没有看到洪三力的名字，因为洪三力现在还没有获得竞标资格。

付阳倒也不着急，他知道，这个拉业务的过程可不是一天两天，一个月两个月都不算长。